大家对分众比较了解，分众覆盖了全国中高端的写字楼，电梯、候机厅液晶屏，而框架是覆盖住宅楼里面的电梯媒体。追溯到99年，框架创始人发现电梯里面的环境优势和分众集团江总发现液晶屏有异曲同工之妙。他当时想要创建分众媒体，也是一个非常偶然的机会。有一次在等电梯的时候，有人抱怨速度太慢，等候时候太长，如果在这里播放一个广告，关注度会很高。因此99年框架诞生，开始做社区内的电梯平面广告。
从99年一直到2001年，随着框架模式的成功，有了有很多的追随者。2001年的时候，一些大中城市集中了几家比较成规模的专门做电梯平面媒体的公司，也就是说这个行业已经进入了诸侯割据的战国时代，这个时期实际上是有一些问题的。根据AC尼尔森的统计，2005年中国户外广告市场达到160亿，但是80%的资源分散在6万多家中小型广告公司里面，客户想做全国性的发布基本上是不可能的。另外由于行业内的数据积累不足，也不能给广告主非常明确的投放信息。还有就是各地公司各自运营，缺少一些规范，服务上也很难做到让广告主满意。
2005年的10月份对于电梯平面媒体行业来讲，应该是一个翻天覆地的变化。谭智大家都知道，是中国第一个计算机博士，他引进了汉能和IDG的投资，收购了中国很多个电梯平面媒体公司，形成了到现在为止框架能够覆盖51个城市，拥有30万块电梯看板，每天覆盖6500万家庭消费者这样一个垄断性的媒体。实际上在谭总收购这些媒体公司之后，框架面临两个选择：一个选择是自己在纳斯达克独立上市，当时有很多的投资机构向框架伸出了手；另外当时竞争非常激烈的对手一个是分众，一个是聚众，形成了三足鼎立的模式，框架无论选择和任何一家合并都会改变三足鼎立的格局。因此，2005年10月15日，框架以1.83亿美金的价格卖给分众，与分众合并了。其实最开始，谭总接触的是聚众，最后拍板定案是和分众合并。2005年10月份跟分众合并之后，分众转年年初就以3.25亿价格收购了聚众，打造了电梯媒体超级大航母。那么在框架和分众合并之后，也造就了资本市场的蝴蝶效应，当天分众在纳斯达克的股票就以25.9美金收盘，比上个交易日上涨了5%。此项收购最终使分众传媒的每股收益率增加了12%到20%，这个收购也带动了分众后期不断的收购运作，包括好耶，卖场的玺诚等等。框架并入分众，当时营业额不足五分之一，到现在超过二分之一，当时评估是三千万人民币，现在超过了一百八十亿人民币，增长的速度大概数百倍。
在这，我想跟大家探讨一下，股市为何如此青睐框架？我觉得总结起来也不外乎人和、地利、天时三个因素。一个我觉得是人和，从消费者角度来讲，媒体接触的习惯在不断的变迁；从天时来讲，如果框架合并和运作提前五年甚至更早的时间，恐怕现在的格局是完全不同的，现在对主流媒体的定位也在不断发生变化；最后一个框架这个媒体的特性和它所处的位置决定了它是最具投放价值的媒体之一。
下面我们从消费者媒体接触的习惯变迁上来做分析。这张图的场景我相信大家都有亲身的感受，现在生活节奏都非常快，可能一大早就要赶到公司，早上和公司员工开会，下午又要参加各种商务会议，晚上要娱乐到很晚，这样的消费者对于和自己不太相关的信息会有一种本能的过滤。什么样的媒体能够让受众在现在这样一个媒体很繁杂的情况中抓住自己所需要的呢？这四个”R”是非常重要的，就是在合适的时间（Right Time）、合适的地点（Right Place）、将合适的信息（Right Message）传递给合适的消费者（Right People）。框架在这方面表现如何？首先来看适合的时间和适合的地点。在一个繁杂的媒体环境当中，什么时候消费者是处在比广告还无聊的空间和时间？只有消费者处在这种情况下，广告才有效。在电梯里不适合阅读或者其他的行为，为了避免陌生人的尴尬，往往眼睛就要找一个寄托点，以前是看电梯上升的数或者看按键，现在如果有框架的广告，可能会更多的满足乘电梯人的需求，所以这是合适的时间和地点。合适的人群，每一个产品都有合适的人群。以成都为例，成都大概有500万人口，人均收入1800元左右，超过3000元收入的我们定义为高收入人群。现在在成都有1300个社区，6000多部电梯，拥有将近20000个广告牌位，我们就可以很精准地锁定我们的人群。这是正确的人。正确的信息，楼宇内框架媒体的有效到达率达到84％，这说明这些信息对于消费者是有效的。
我们再说天时，在这里我想借用一个比喻，大家知道春秋战国时期，秦朝之所以能够独霸天下，有政治上成功的因素，但大家可能不知道一点，它在战略战术上运用的也非常合理。在西安出土的兵马俑当中，科学家经过分析发现，秦朝所用的战术是多兵种组合的立体式的战略战术，首先它有连发弩兵，先向敌人营地实行炮火覆盖，然后有长矛兵，还没有接触到敌人就把敌人队伍冲散，接下来是戈兵和敌人贴身作战，还有骑兵突袭，由于多边运用，很快平灭了其他诸侯国。以前我们投放广告往往是以媒体的千人成本怎么样来体现广告的有效性。当时是投主流媒体，主流媒体是什么？电视、户外、报纸……但覆盖的人群是不是我们这个产品的目标人群呢？有问题。另外就是接触消费者，接触时间是不是足够长，接触频次是不是足够让消费者记住我们的产品？现在是以消费者为中心，以营销目的为参考的标准来制定每个阶段用不同的媒体作为主打媒体。在这儿我想跟大家分享一个案例。在我们这儿做过投放的奥迪汽车，2007年的时候推出了一个组合，它用10、9、8、7等代表了每一部车，在电视上打了广告，在电视广告实际上是对品牌的提升和认知度的铺垫，那么紧接着在框架做投放，针对的是目标受众，就是和有能力消费奥迪汽车的人群做深度的沟通，目的就是想把这些潜在消费者转化为真正的消费者。大家都知道，奥迪汽车的目标人群很高端，这些人有可能没有时间看电视，也没有时间看报纸，不上网，不坐地铁和公交车，但是肯定会回家。回家，电梯就是必经的通道，所以奥迪就找到了主打媒体。
另外，由于框架的媒体特性，在很多地方获得过殊荣，我觉得最值得展示的是连续两年获得了最具投放价值的媒体奖。
最后我有三个广告创意跟大家分享一下。
第一个是飘柔润发乳，当时做这个广告的时候，想用一种方式让消费者对这个品牌记忆深刻。有一组数字对我们产生了启发，大家知道女士爱照镜子，每天是34次，男性稍微少一些，也有27次之多。女士除了睡觉之外，大概每30分钟照一次镜子，所以大家对镜子的渴望程度还是比较高的。我们采用镜面纸作为印刷材质，框架平面媒体就成了一个大镜框，可能上下班的时候整一整自己的装扮或者头发，这个广告就是“你的头发足够柔顺接受这一天的挑战吗？”。这个广告引起了很大的反响，给人的印象很深刻。
第二个是中华牙膏，中华牙膏出了新品，这个产品有一个区别于其他产品的味道，怎么样让消费者对这种味道体会更深呢？有一句话叫“闻香识女人”，我们受到启发，就是在这个广告画框上面粘上一个香盒。当时担心会不会有人把这个摘下来，客户说不用担心，只要放进去一两天，所有的消费者都会闻到，最后的效果也是很好的。
最后跟大家分享的是五粮液十年陈酿。右边的是2.5英寸的液晶屏，原来是平面海报的形式，现在是2.0版本，它用不同画面的切换来表现产品，给了产品不同的创意空间。当时利用这个液晶屏做的时候，利用画面切换对比了十年前和十年后产品的传承，体现了五粮液“贵乎传承，臻于和谐”的卖点。
希望在不久的未来，框架能够有机会和在座的企业家联手，希望框架能够为各位品牌的发展和企业的发展贡献一些力量。谢谢。
来源：中华广告网
