“龙之媒是依附广告行业成长的，广告业发展多快，龙之媒就跟着发展多快。但是如果广告行业在发生改变，而我们不变的话，那终究会被潮流淘汰的！”-----徐智明

      和徐总的交流是从网络开始的。徐总表示现在网络的急速发展，使很多的读者改变了自己的读书和购书方式，所以最近两年里，龙之媒就一直在研究怎样能够找到适应这些改变的方法。在徐总眼中所有的出发点就是“改变”，适应读者的改变而改变，徐总表示龙之媒不会去改变读者阅读习惯，而是改变自己，让自己适应读者的改变！有了这样一个明确的目标，经过两年的努力，龙之媒形成了一个比较完整的系统，而我有幸，成为了第一个听徐总叙述这套系统的人！

      首先徐总从图书的销售开始变起。龙之媒自从1999年就有了属于自己的网店，但是这个网站在当时却仅仅只是充当了提供一些信息发布的角色；2001年时网店进行了一些调整，实现了网上下订单的功能，但是却没有网店优惠价，所以依然还不能称之为纯粹的网店。而从2007年6月开始龙之媒改变了十几年不打折的经营方式，采取了低价策略，并且提出“媲美当当、卓越价，全场8.8折封顶，畅销书7.5折”的口号。徐总说：“这就是我们适应读者消费心理的一个措施，更重要的是，龙之媒把这一点做的很彻底，就是龙之媒的网店和实体店是统一价的，也就是说网上打折实体店也打折，无论读者是在网上订购也好，还是去实体店也好，都可以享受到同样的优惠！”

      其次龙之媒开始完善自己的物流配送和网络结算体系。龙之媒的有多种的付款方式，让现在习惯网络交易的年轻人感到了方便，不管你是习惯用支付宝也好，是习惯用网银在线也好，都可以在这里进行结算，买到自己需要的书籍。并且龙之媒现在的配送范围达到了960多个城市，主要的县级地区，都可以实现货到付款。徐总说：“其实货到付款是一种比较有中国特色的付款方式，我们龙之媒就是为了更加方便和适应读者的需要，所以我们尽可能的给读者提供方便！”

      徐总在采访中一直说，龙之媒不去改变读者，龙之媒来适应读者，所以龙之媒不仅建立了自己的网店，并且在淘宝开了两家C2C店（一家西安店，一家北京店），一家B2C;在当当网开了一家店中店，也即将在六月份上线！“这样读者原来习惯在哪里买书，现在依然还在哪里买书，但是可以买到龙之媒的书！”徐总坚定的说到。

      为了更加方便读者，龙之媒推出一个新的概念，就是“龙之媒网络连锁店”，也就是说龙之媒会有选择的和一些比较专业的广告、设计、公关、营销类网站合作，专业网站借助龙之媒的品牌，龙之媒通过专业网站让更多的人接触到龙之媒。其实在1997年和1999年，龙之媒就曾经尝试过加盟店的方式，但是因为当时的条件和管理上的限制，并没有取得成功。 现在相对成熟的龙之媒使徐智明又萌发了开网上连锁店的念头!只是现在的龙之媒不管是物流配送还是网上结算体系，都已经成型，为网上连锁店打下了坚实的基础。

      第三，龙之媒还对网上书店做了新的改版。首先是畅销专业书的“试阅读”，在通过研究读者的读书习惯发现，一般读者在看过书籍的目录、前言和十几页内容后，就会决定是不是要买这本书，所以龙之媒借助全球领先的动画翻页电子书技术，创建了“电子书的试阅读”。龙之媒专门派出四个员工将一部分书籍的目录、前言和十几页内容进行扫描，做成电子书提供给大家免费阅读，可以让读者自由“翻阅”，倾听纸张滑动的悦耳声音。

      其次是建立广告行业的企业、个人的电子书的发布平台，企业案例集、个人博客文集、企业和个人杂志等等都可以做成电子书和电子杂志，提供给大家免费阅读。
还有就是将市面上断销的纸本书或未经出版发行的书，制作成电子书，付费下载。

      徐总说他一直有一个心愿就是出一本广告专业的词典，但是因为专业词的更新速度很快，词典又不可能常常重新印刷，所以一直没有实现这个心愿。上个月徐智明终于实现了自己的这个心愿，龙之媒出了一本“广告行业电子词典”。龙之媒先买下了四本词典的版权，当读者有需要查找某一个词条的时候，会显示出这四本词典中对这个词的不同解释，如果读者对解释不满意或者有其他意见的时候，还可以自己发表看法。如果读者输入的词条暂时没有相应的回答，那么有知道的人还可以进行回答和补充，这样一方面实现了互动，另一方面也充实了词典内容。徐总说：“我们的电子词典比百度知道和维基百科更有行业特性。但是我并没有期望‘电子词典’在短期内增加太多流量，我是希望能够发展到，只要有人想要查找广告知识，就自热而然的想到来龙之媒读书网，形成一种习惯！”

      第四，龙之媒曾经在1997年到2000年做过一段时间的培训，那个时候做培训班龙之媒是很先进的，基本上培训班请的都是港台的专家，培训的是本土公司的中高层。但是这种培训班，收费高，能够接触到的人少。2000年之后，龙之媒又改变了培训方式，提出了“让年轻人用一张电影票钱就可以进会场” 的口号。让你花很少的钱或者买一本书加几块钱就可以进会场，让年轻人有更多的机会可以接触大师。这样人多了，便宜了，但是互动性也差了！最近徐总又改变了培训的方式，他准备利用现在发展成熟的网络视频技术，推出视频课程，这样的课程就针对中小企业的内训和学校学生的教育，使受众更多，让每个人用更低的钱，接收到专家级的培训。这样的培训课会在今年的9月正式推出。

      在你变还是我变之间，在变与如何变之间，龙之媒找到了自己的出路。完整的结算系统和物流配送做坚实的基础，网店的革新为读者提供更多的服务，专业的培训给更多人了解广告的机会。相辅相成的思路，“尊重你的习惯，适应你的习惯”的信念，会让龙之媒走的更远！

来源：中华广告网