会议现场

      6月18日，搜狐汽车频道“合力营销 驱动未来”营销推介会在北京中国大饭店隆重举行。

搜狐公司首席运营官龚宇

搜狐公司联席总裁兼首席营销官王昕

      搜狐公司联席总裁兼首席营销官王昕女士、搜狐公司首席运营官龚宇先生、艾瑞咨询集团高级副总裁阮京文先生、中国汽车资深分析师、搜狐汽车首席评论员贾新光先生、中国市场学会营销专家委员会秘书长、北京大学经济学院教授薛旭先生以及来自国内30多家主流汽车企业的市场营销负责人与会，会议就搜狐汽车的营销理念、营销体系以及营销解决方案做了深入探讨。

      围绕“合力营销 驱动未来”的主题，搜狐公司联席总裁兼首席营销官王昕女士向与会嘉宾阐述了搜狐开放型汽车矩阵营销（Auto—MATRIX）和纵深型汽车垂直营销（Auto—TARGETING）的全新理念。

      作为中国商业互联网的开创者和领军者，搜狐以十年之功不断创新媒体建设和经营模式，不但拥有中国互联网最大规模的资产，而且拥有最先进的网络技术和创新产品。以多元化发展为目标，搜狐通过并购和自主研发，已经拥有包括Sohu.com、Chinaren.com、Go2map.com、17173.com、Focus.com、Sogou.com在内的多个独立域名的网站，共同构成搜狐独具特色的矩阵资产。

      这些网站可以满足有不同需求的用户，而针对每个群体都有对味的专业化网站，资讯、搜索、娱乐、交友等不一而足。随着搜狐博客不断升级、搜狐大本营和小纸条等产品的推出，不同网站之间的壁垒被打通，用户可以顺畅地在游走在搜狐矩阵网站中，尽情享用可以满足用户各项需求的网络产品。

      历经十年成长、十年磨练，尝试通过各种途径成功营销作为互联网顶级品牌的搜狐，不但打造出一个知名度越来越大的新型媒体，而且凭借品牌的影响力，日益成为助力企业营销的超级网络平台。以“矩阵”塑造媒体形象的搜狐在量的积累达到质变的临界点之际，仍然以“矩阵”（MATRIX）作为张扬其营销服务特质的旗帜，正是依托搜狐不断积累和开发出的优质产品，才让这个营销矩阵（Sohu—MATRIX）的内涵变得格外丰富。

      搜狐营销矩阵（Sohu—MATRIX）是搜狐适应互联网发展需求，根据网络营销实践的需要而对搜狐长期以来实施的营销策略的理论总结，是搜狐以“矩阵”为媒体建设目标从内容、产品理念向营销服务理念的延伸，具有鲜明的搜狐特色。构成矩阵（MATRIX）的六个要素（M—Maximum、A—Accuracy、T—Touch-point、R—Responsibility、I—Interpersonal、X—eXperience），全面阐释了搜狐在网络营销服务上的特色和优势，而以营销效果最大化为归依的追求，与客户的目标高度一致，这一总结十年营销经验的理论体系，将推动网络营销步入一个新的境界。

      搜狐汽车频道是对应汽车产业所设置的专业频道，是搜狐所有的产品频道中历史最为悠久的频道之一，自2000年创立以来，目前已经走过了8年历程。在这8年里，搜狐汽车与中国汽车工业共成长，一方面见证和参与了中国汽车现代化进程，见证了中国老百姓“汽车梦想”的逐步实现；另一方面自身也发展成为业界认可的专业汽车媒体，成为消费者、厂商、产业界人士沟通与互动的开放网络平台。

      搜狐汽车成长的内在驱动力，源于一直以来所坚持的两大方向，就是集中精力打造“产业影响力”与“网友影响力”：产业影响力面对的受众是汽车产业链全链条中的专业人士，满足的是他们的专业性需求，引导舆论和打造品牌；网友影响力面对的受众是车友、车主、车迷等普通消费者，满足的是他们选车、买车、用车、玩车等方面的实用性和服务性需求。

      搜狐汽车生于长于以综合门户为特征的搜狐矩阵平台上，正因如此，它一方面的价值充分体现在门户所特有的大媒体影响力，同时它自主纵深发展，依托搜狐矩阵的技术优势，发展了充分具备汽车用户影响力的大平台应用型产品特征和功能。

      为了满足专业人士与普通网友的综合需求，搜狐汽车频道目前能够向广大网友提供全面专业的汽车资讯，拥有庞大权威的车型数据库和覆盖面广、数量众多的受众群体以及业界最为活跃的汽车社区。所有这一切都为汽车企业在搜狐汽车频道的辐射范围内，深层开发搜狐汽车频道的产品和媒体资源，实现纵深型汽车垂直营销（Auto-TARGETING）提供了绝佳运营平台。

      依托门户网站的积聚优势，搜狐汽车频道已经成为在国内外具有广泛影响力的中文综合汽车网站，在中文世界的汽车用户和汽车厂商中享有很高声誉，是中国推动汽车社会稳步发展的重要网络媒介。无论是与汽车频道合作的客户数量和客户结构，还是网络营销的营销方式和营销效果，都充分证明了汽车频道在助力汽车企业提高品牌知名度和美誉度、促进汽车产品销售中的作用。源于此，汽车频道成为衡量搜狐营销矩阵理念的最佳检验平台。

      针对客户需求提供有效的营销服务解决方案是搜狐营销矩阵理念的出发点。

      矩阵中的五个构成要素：Touch-points（尽可能多地在接触点上提高产品和品牌信息的曝光率和沟通频次）、Responsibility（嫁接媒体责任，捆绑媒体品牌）、Interpersonal（利用互动人际传播机制培养用户对品牌的忠诚度）、eXperience（为用户带来良好的体验以促进产品的销售）、Accuracy（从矩阵产品的大量受众群体中寻找到精确的细分市场群体和目标消费群体），分别对应了汽车企业在不同营销阶段的不同需求，解决的是不同营销时期的不同问题，而所有这些元素组合在一起，就是企业最希望得到的结果：Maximum——最大限度实现整合营销。

      作为一个完整的体系，搜狐营销矩阵可以比作手掌，五大构成要素分别是手掌的五根手指，把它们组合起来统一实施，就像并紧手指形成的拳头，而实施的结果——最大限度实现整合营销（Maximum）就像手掌的掌心和拳头的拳眼，把握住营销精髓就可以做到收放自如，重拳出击营销战场，就会变成得心应手的营销利器，帮助企业实现各种营销目标。

      作为耐用消费品和奢侈消费品，汽车在成为消费者最终决定购买的商品之前，任何一个环节都有可能左右消费者的最终决策。而互联网的价值，就在于消费者可以随时通过这个渠道全方位、多角度地与目标品牌进行互动与沟通，汽车企业与消费者之间的距离，往往就是鼠标/键盘与电脑屏幕之间的距离，国内外的营销实践已经充分地说明了这一点。

      搜狐营销矩阵所要做的，就是帮助有不同需求的汽车企业在网络空间里合理布阵，让消费者按照企业所设定的路径与产品或品牌多点接触和沟通，通过各种渠道做好公关工作，让用户之间的互动和共享成为传递对品牌忠诚的最佳途径并给予用户良好的网络体验，以此形成健康和谐的汽车文化，从而带来更大的心理认同，并将这些营销方式有效整合，最大程度契合企业需求。

      奥运的热潮触发了企业的市场扩张野心，也激发了消费者的消费冲动，而互联网无疑是承载两极需求的有效平台，也是驱动汽车营销升级的重要引擎。作为奥运官网的承建方和奥运会赞助方，搜狐的媒体品质在奥运年和后奥运时代都将得到全面提升。驶入搜狐搭建的网络营销快速路，无论是汽车企业还是消费者，都将获得飞一般的感觉。

来源：中华广告网