主题：媒体专访
时间：2008年6月20日
地点：上海国际会议中心
谭智
提问：你觉得这个工具对我们有多大作用？
谭智：很难量化有多大，但是至少对我们效率来说提高了。一个我们员工过去一加班就是到11点，12点，现在就是不加班了，就是效率，另外从客户那边从8%降低到0.02%。
提问：你觉得现在框架对市场一些小的，专做电梯框架，因为我知道有一家比较紧密的公司它也是做电梯，现在也是在上市了。
谭智：我还没有听说过。
提问：市场占有率？
谭智：我们已经占市场份额96%，剩下的份额很小的，我们整合不仅仅整合资源，我们更希望整合团队，整合文化，理念也要一致。所以我们过去整合的时候，应该说框架的整合是很成功的，你现在在框架里看不到过去原先公司任何一点痕迹，我们希望沿着这条路，如果需要，有这样的市场需求，我们会走这一步，但是现在目标还看不到在哪儿。
提问：谭总您认为框架目前的业务饱和度达到什么状况？就是客户投放总体的饱和度。
谭智：我们有很大的市场空间。
提问：现在是什么比率？
谭智：我们现在平均也就是50%60%。
提问：以5、60%为基数的话，那个业务增长空间也不是很大了，如果再用96%来套一下…？
谭智：现在能装进去的楼和已经开发的楼，因为有几种衡量标准，一种就是按照营业额衡量，一种块数衡量，如果按照块数衡量我们不一定是96%，因为过去的宿舍楼我们都没有装，我们只是选择中高胆的，还有一部分新建楼。
提问：那么媒体资源拓展的空间？
谭智：现在理论上来看，比我们增长的空间快。第二我们会把我们的资源转换为2.0，2.0相对于1对3，3倍的空间，所以空间足够，框架按现在的速度再涨上5年。
提问：还有一个问题就是在投放的时候FPS数据发生了变化，会不会有很大影响？
谭智：一般不会，因为它是每个月更新，不会有很大的数据更新发生变化。比如说这个楼去年了1万，现在变成1万3，没有很大的影响，我不认为这个更新会影响到它。
提问：框架的数据库是怎么样采集的？是靠自己还是有其他的机构帮助？
谭智：有一部分是我们自己采集，有一部分是我们合作伙伴，CTR是中国这方面权威的机构在做采集，所以它的公正性准确性是有第三方机构来鉴定的。早期是我们自己采集，这个楼里面装上电梯这个基本数据，门牌号，电梯左边右边，其他的数据，很多专业数据我们要请合作伙伴。
提问：刚才说到FPS有很多的元素，我想套我们在发布会上用的GPS概念，它会有这么准确么？
谭智：这个你要把它描述成真正的GPS定位，就有问题了。我们讲从销售上定位，最准确就是你知道他明天买车，你就给他发广告，这是最理想化的，这是不可能的，我们希望把浪费的一块少浪费一点，否则广告都没有意义了，就没有人去做广告。所以我们只能相对的作比如说国美它要促销的时候，它一定选出来和它国美促销点方圆15公里的，如果超过的话，那些广告就是浪费了，所以数据库起的作用就在这里。
田涛：比如说它的房价是1万2以上…可能其他的元素…
谭智：就是在客户选的时候，会把自己的条件排一个顺序，哪个是优先的，也有相互沟通。
提问：现在花多少时间在框架的，跟分众相比有多少？
谭智：我现在在上海办公。我是系统来看，现在我的电脑前面还是有两个界面，一个是看框架的信息，一个是看楼宇的信息。所以我的手机也是这样，我也参与E-mail沟通，所以大部分时间是在上海这一边，因为从框架本身来讲，张总这边整个团队也好，系统也比较成熟，比较规范化，我们运营的更好。我们现在花的精力更多在新产品研制，升级，培训我们的人员，扩大市场，建立客户。
提问：您上任也有三个多月时间了，我想了解一下，你主要做哪些工作？
谭智：我上任10天后出现315事件，无线的事件，上任两个月以后出现地震，所以也是经历了很多，经历了各种各样的挑战，但是我们从一个年轻的公司过渡到成熟的公司，这段路我们还会走下去，应该说走的速度比我想的要快，要早。所以说经历了这样一个挑战，经历了社会上的挑战，舆论上的挑战，大家会看到一个全新的面孔，从分众角度来讲，这次地震我们参与了捐款，而且不止一次。第二次我们就把捐款给做了，我们自己还有各种各样的行动，那么我希望让大家知道分众不仅仅是一个能赚钱的公司，分众还是一个有社会责任感的公司，为社会负责的公司。所以我们的产品，我们的服务一定从社会责任感角度出发，这一点我希望给大家理解到，看到我们付出的这一些。
提问：如果预先知道了315和512，您还会考虑做分众的CEO吗？
谭智：历史不能重演，我无法去说我能不能去做，我无论怎么回答你，都是撒谎。
嘉宾：因为背景比较复杂，现在也是在讨论手机短信，一块意见就是所有的手机短信都要取消，一块就是手机短信有好有坏，就是要有过滤，我的态度它也是一种信息资源，广告也是信息资源，有些时候，因为广告有一个特点，你不需要它的时候他是多余的，但是你需要它的时候，就是对你非常重要是有用的。这一点上最近对广告的态度上也存在两块，一个就是多余的，现在在北京把很多的广告牌拆下来，那要我们物权法拿钱来美观它不可能，要政府拿钱去做，政府也不愿意。那裸露了半年以后，现在又恢复一些挡板广告，因为广告是一种无烟的公务，短信也是一样，所以就是要增加一个过滤的东西，所以最近在立法讨论的时候，就是这方面，最主要就是广告主还有一些平台，这些大的平台没有一个过滤器。简单一个公司在制造垃圾，所以就产生315，客观的检查它的一些原因和过程，因为今后我们每个人都有手机，现在手机是6亿台的手机，是非常重要的媒体，它发布信息是非常有效果的，但是禁止使用就是浪费了。那么怎样有效的使用是讨论的一个问题，不是简单把它解剖掉。这是不负责任。
黄升民：大家想一想新媒体给我们带来巨大的作用，大家都是聪明人，所以新媒体给企业带来多大的效益，第二个新媒体给资本市场带来多大的作用，新媒体给人们生活带来多大的作用。我为什么说难以回答，我来做这个事情的话，我看到一个新媒体的机会，一个产品的特点，一个巨大的平台。它能做很多事情。他一定会遇到很多的问题，因为一个公司大，这些你都是很难预测到的。所以我们相信分众尽管遇到一些挑战，但是这些都是必须要面对的，因为大家讨论的并不是分众的商业模式，它的用户群没有问题，产品没有问题。大家理解它，黄教授刚才讲的产品是怎么样的产品，很有道理，不是脑子一热就放上去做广告。它是有道理的。
提问：我想请问一下黄老师，分众的媒体和框架的媒体，我就想问黄老师在未来的发展中，这些类型的媒体，未来的发展态势？另外还想问一下谭总，作为分众和框架共同的负责人，你选择分众和选择框架时有何侧重？
黄升民：一个户外媒体它最原始的成分就是地表示，我们的石碑就是户外媒体，一个表板把它变成一个媒体，它不是死的，是活的。今后的话它联网生成数据库，这个数据库目前坦率的说还是简单，如果今后的数据库更加多程序，而且有手机可以互动，有蓝牙或者二维码，每个点就是信息发布基础，今天我觉得这个会看到的产品是具有非常划时代意义在这里，它建立了一个户外营销的基础，这个基础在发达国家10年前就已经建构好了，你看美国和日本都已经非常成熟了，在中国才走到，是和经济有关系。这样的话它就和传统的户外媒体有质的飞跃，不是简单的一块引人注目的东西，是一个信息载体，这一块我想要理解它。
田涛：我说一句，你们各位都是媒体的，所以我给你们一些个人的建议，其实我们可以用这样的标题来报道，今天是户外媒体新的开始，我觉得这是可以概括我们会议要传达的标题。
谭智：想想你知道我们2.0产品，想想我们的电子产品，我不说，你就想他们连起来的数据库，假如是2.0能够交互，假如这个2.0和我们后台时时的连接起来，你想想他会给客户提供多么大的作用，解决多么大的问题，所以给大家想象力，随便你怎么想，都不过分，只有想不到，没有做不到的。回答你那个问题，我们很多客户都是重叠，90%以上的客户都是重叠，楼宇和框架这边的销售很多客户都是认为在方案里面，希望它是全覆盖的，这两个部门巧的是去年今年的上涨速度都接近相同。
来源：中华广告网
