08年以前，蒙牛进行的赞助中国运动员只是一个对奥运会的常规参与，那么对于08年来临的奥运会，蒙牛将进行更多方面的参与和支持。因为，他面对的是一个具有天时地利的奥运国度，所有的中国人对奥运会的关注和参与程度将比任何时候单纯的以运动员为核心的参与程度更强。如果这时候眼睛只看着奥运会本身和里面的运动员，将是对本次机会的巨大浪费。

      08年的奥运会，赛场里比的是体育，而市场上更多的竞争，从07年的赛场外，就已经展开。谁利用奥运会的机会，能获得更多的中国百姓支持和参与，谁就是胜利者。

      为了达到这个目的，06年，蒙牛就开始了品牌建设的规划，而“连环计”也悄悄的展开，建设一个具有广泛参与度的奥运计策，就是连环计的核心。因为他懂得，奥运会不是一个单纯的活动，更是一个贯穿于整体的营销行为，也正因为如此，在06年获得更多的消费者认同的基础上，蒙牛要开始更大的举动。

      其实，蒙牛的品牌规划在04年已经有所显示，关键词是：运动员。不过，蒙牛07年的运动员战略，并不是仅仅局限在运动员，而是更广泛的中国百姓。那么怎么才能使运动员和中国百姓走到一起呢？不能不佩服蒙牛的提前规划与对未来把握的能力。

      我们重新回顾几年来蒙牛的核心传播：强壮中国人。。。。，尤其在06年中，更是大张旗鼓的宣传该理念：每天一斤奶，强壮中国人。。。。。在这里，其实就是蒙牛为07年的主题奠定了基础，一个悄悄让消费者接受的引子，要在07年被一个简单的嫁接而引爆。那么07年，蒙牛究竟能做什么呢？

      第一，奥运会在中国举行，谁到了奥运年才开始传播相关的事，谁就是笨蛋，因为这失去了对奥运会有效利用的最佳阶段。因此，一定要和奥运会有点关系。

      第二，蒙牛不是不知道奥运会对品牌建设的重要性，但是他更注重的是对消费者的真实的培养和控制，蒙牛更要打的是一张“全民奥运牌”，就象是一场人民战争一样，如果其他企业仅仅是为奥运本身而发力，则把更多的赛场之外的机会让给了蒙牛。蒙牛不会放弃这个机会的。

      第三，蒙牛在04年就考虑过运动员问题，因为任何比赛是人完成的，而如果运动员能团体的喝蒙牛的产品，对消费者的信任度的提升是至关重要的。但是现在的蒙牛已经不是当年的蒙牛，对于产品的品质描述阶段，蒙牛早已经超越，现在更需要的是通过某个点让消费者得到心灵上的寄托和认可。运动员本身也许不能喝蒙牛的奶了（伊利是北京奥运会主赞助商），但是不是说不能打运动员的牌，因为可以用中国运动员的精神和健康大做文章。

      也正因为有以上三点，注定了蒙牛的举动，将是一个全面的运动员策略。也将是06年，“强健中国人”这个核心的延续。

      06年，虽然给了消费者一个感性的认识，就是可以“强壮中国人”，但是从更多的角度来说，这就是一个口号，因为没有明确的标准说，什么样的状况才是“强壮”。更多人没有明白，“强壮”只是一个模糊的概念的时候，谁如果能把“强壮”的概念明确，让更多的消费者找到“强壮”的标准和榜样，谁就是胜利者。

      因此，07年，蒙牛该将这个“强壮”的概念顺利落地了。怎么落地？很简单，上面已经分析过，蒙牛还会在运动员上做文章，用的不是给他赞助产品，而是借用运动员的精神和健康形象，由此我们可以顺理成章的推导出07年蒙牛的主题：强壮中国人，人人都是运动员，为北京奥运会所有运动员加油！

      这样一个主题，对于蒙牛来说，有着事半功倍的效果：首先，将强健中国人继续传播，将蒙牛的品牌核心价值进一步深入到人心；其次，强健是有标准的，标准就是运动员，一个个体魄健壮，精力充沛，对于运动员不需要说什么是标准了，只要看到那种形象，任何人都知道，那就是健康和强壮；第三，运动员总是少数的，但是无数的百姓则是多数的，让中国百姓象运动员一样的强健，将获得更多的消费者的认同和支持，可以说是对消费者教育和培养以及进一步忠诚方面，立下新功，同时也给更多的中国消费者一个全新的选择，由此，使蒙牛的圈消费者运动进入到高潮并远远领先；第四，运动员得到的不是企业的支持，而是整个中国的支持，蒙牛获得了中国消费者代言人的资格，将是代表更多的人向运动员祝福的形象。蒙牛，就是中国百姓支持运动员的形象大使，给运动员更多的信心：他们的背后是中华民族和伟大的祖国。有了坚实的后盾，将是运动员全力拼搏并获得好成绩的重要保证。可以这么说，甚至从某种角度说，运用全民支持的策略，更能激发运动员的必胜信心。

      作为蒙牛优选的唯一选择，运动员将是07的传播主题，更是蒙牛以运动员为载体的施加对全国消费者影响的核心。蒙牛，在07年，将进一步走向辉煌。（倪序康）

来源：中国营销人社区

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