著名的失败者、超级成功的商人、俗气广告的制作者……
在真正面对史玉柱之前，关于他有太多的影像在脑海中浮动。但当记者在上周末的第二届ABAC亚太中小企业峰会上，跟史玉柱面对面之后，所有的影像终于汇集成了一点：他是一个纯粹的商人。
眼下，他的脑白金广告被禁，财富道德争议犹在，以及网游领域的收购传闻四起，当面对记者这些提问时，他又是如何避重就轻一一化解的？
“孝敬爸妈总可以吧”
其实分析史玉柱的成功传奇，我们很容易找到他最大的特点，这就在于他的超级营销。
在史玉柱的脑子中，“脑黄金”、“脑白金”就是卖健康；“黄金搭档”就是卖聪明；而《征途》则是在卖权力与欲望。从某种程度上来讲，这些确实迎合了部分民众的需求。
然而“脑白金”真能给人健康吗？“黄金搭档”真能给人聪明吗？《征途》真能使人拥有理想中无法无天的权力吗？这些都不过是一种概念。但对于史玉柱而言，只要让这个概念深入人心，就能将概念变成真正的黄金。
史玉柱显然深谙此道。因此，我们便能成天在电视上看到了诸如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”这些挑战观众极限的俗气广告。
对于如何推销产品史玉柱从来都明白广告的力量。在《赢在中国》节目当评委时，他也多次强调广告就是要深入人心，而且对巨人的广告也颇为自信。
其实，卖什么产品对史玉柱来说已经不重要，重要的是如何最大幅度地调动广大普通消费者中隐藏的需求。他清醒地意识到，得到了最广泛民众的支持，就会获得最广泛的财富来源。
然而，脑白金广告上周被国家有关部门点名是“歪风邪气”后，史玉柱的广告观念是否有所改变呢？
“我那个(脑白金)广告是吧？因为我最近不太注意那个业务。你说这个事我听说了，我问了我们的保健处的总经理，他们说这个广告最近没有上了。”史玉柱开始变得有些避重就轻。
但马上，他的营销天分又表露无遗：“我就跟他们(保健处的总经理)说，不喜欢‘今年过年不收礼，收礼还收脑白金。’我们是不是可以改成‘今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金。’你说今年不准孝敬爸妈，这也是没有道理的。”
“只盯银行和互联网”
史玉柱总能够敏锐地发现市场需求，把这种需求放大到极至，然后就是坐等收钱。
从顺应潮流地把“脑黄金”改成“脑白金”准备东山再起开始，史玉柱便以迅雷不及掩耳之势横扫保健品市场。然而，在保健品做得如日中天时，他又开始进入完全陌生的网络游戏领域。新公司去年在纳斯达克成功上市，并迅速成为国内最赚钱的网游公司之一。
“我在做脑白金时，一个月有四千万元纯利润。”史玉柱表示，任何一个行业都有一个周期，如果等到这个行业不行的时候再去找出路，已经太迟了。
史玉柱的下一站是什么？
“我现在眼里只盯两个东西，一个是互联网，一个是银行。我眼里只有他们俩，其他都不看。”史玉柱说。
其实，这些年他已悄悄布局银行。目前，史玉柱的上海健特生物科技有限公司是民生银行第四大股东。“我们上个月还花了3.6亿元投了南宁商业银行。”史玉柱说，目前他们有一个团队专门负责银行方面的投资。
而在互联网行业，史玉柱则认为，今后网游领域肯定会经历一个大量的收购过程。“公司上市之后，我们手上有8亿美金，放这么多现金，不产生效益怎么行？最近我们收购了51.COM，这将更有利于网络游戏的社区化。因为网络游戏把未来用户稳定住，必须社区化。”
“困难时最好别转行”
从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，史玉柱演绎的真实故事，情节之丰富、命运之跌宕，超乎财经小说的想象发挥。
史玉柱能够成为传奇就在于他不但是一个巨大成功者，更在于他曾经是一个彻底的失败者。他能够从上世纪末的那场几乎可以让任何生意人一蹶不振的打击下活过来，并又迅速崛起令所有人惊讶。
然而在谈到对目前遇到困难的企业有何建议时，他却显得有些低调：“在1997年时，我的处境比现在大多数遇到困难的企业都要严重。我是彻底垮掉了。因此，对于大多数企业来说，我并不具有太大的代表性。”
“不过我觉得，目前遇到困难的企业转型肯定不是最佳的选择。”史玉柱表示，在这次峰会上，他碰到有很多遇见困难的人这时候都想跳出去，实际上在困难时能不转行尽量不要转行。
“男人都有一个体会，老是觉得别人的老婆漂亮，其实自己老婆可能是更漂亮的。这个时候你自己的行业是你最了解的，你的核心竞争力是最容易形成的。在最困难的时候最理想的办法就是坚守自己的行业，在原来的行业怎么样提高自己的核心竞争力，核心竞争力不足的时候，怎么样吸引新的竞争力。因为你到别的行业你几乎是从零开始，你看到别人的老婆漂亮，跟自己的老婆离婚后，别人的老婆可能也不要你。”
“我当时采用的方法是，选一个我自己最熟悉的行业，最熟悉最有把握的产品，然后再跟我的团队全力以赴，通过这件事把企业做好。当时我最熟悉的，我的团队最熟悉的，就是保健品，所以我们选了脑白金。”史玉柱轻描淡写地说。（余广珠）
来源：今日早报
