进入2008年，中国的网络广告产业增长势头势不可挡，2007年我国网络广告的产值就达到80亿元，并以每年40%到50%的速度增长，应该如何在市场中占得先机，成了无数广告商们首当其冲需要解决的问题，于是，在广告界业内展开了一场关于软硬问题的大讨论。

      一、“七伤拳”对“太极拳”

      如果说把直接介绍产品的硬广告比作至刚至猛的七伤拳的话，那么以新闻形式出现的软广告就是四两拨千斤的太极拳。如今打开电视和网站，充斥观众眼球的都是诸如“姚明的最爱，谁不爱”的硬广告，特别是信息爆炸带来广告数量的激增，消费者对广类似广无法取舍。

      所谓硬广告实际就是通过媒体直接介绍产品的传统意义上的广告，之所以选择七伤拳代表硬广告，是因为七伤拳威力惊人，但必须具有绝世内功的顶级高手方可修炼，而且“打人一千，自损八百”，其实这些都是目前传统广告必须面对的问题，越来越多的消费者已经厌烦了这种“王婆卖瓜，自卖自夸”的广告形式，而且这种广告成本高，收效有时却不予投入成正比。

      软广告则是指以新闻形式出现的广告，在《倚天屠龙记》中，张无忌正是忘记了之前的武功招式才最终学会了太极拳，可见太极拳的门槛极低，以太极拳为代表的软广告，也具备这种特点，软广告的投入也许只针对以部分消费者，但其投入低，而且在消费者审美观念普遍提高的今天，软广告不仅可以以唯美的形式让消费者对产品留下深刻印象，而且还能增长消费者的见识。在未来的广告竞争中，“以柔克刚”的软广告必然会成为广告发展的趋势。

      二、“辟邪剑法”对“独孤九剑”

      独步天下的辟邪剑法以剑招迅急难挡著称，强大的攻势往往打的对手没有还手之力，而独孤九剑则以“无招胜有招”称霸武林。

      硬广告以气势上的优势先声夺人，在各大媒体上频频亮相，出招十分迅猛，使消费者应接不暇， 软广告则以其多变的营销模式，专挑消费者的“软肋”攻击。比如曾经红极一时的脑白金广告，几乎打开电视就可以看到那两个标志性的吉祥物在做各种动作，唱着那熟悉的旋律，起初这种高强度的广告轰炸的确为产品带来了不错的效益，但随着消费者的审美疲劳，越来越多的消费者开始厌倦这种单一的广告形式，再加上这种传统广告成本较高，一旦消费者产生厌烦，那么企业将收到巨大损失。

      与之不同，软广告在形式上更加灵活，而且投入较低，比如在广告界流传的一个成功案例《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是一篇借非典时期全国上下都在关注卫生习惯之机，宣传智能化便后清洗器的软文，文章以采访和调查的形式强调了养成良好卫生的重要性，借此推销自己的产品，这种营销模式正是无招胜有招的独孤九剑之所以能独霸武林的诀窍，专找对手的弱点，经销商把握了消费者的心理，从受众对健康的关注入手，很好的宣传了自己的产品。尽管辟邪剑法以快著称，但终有破绽，不然东方不败，岳不群等也不会落得被人打败的下场。

      三、“独孤求败”对“令狐冲”

      独孤九剑为剑魔独孤求败所创，而独孤求败正是靠这九式剑法打遍天下无敌手，最终郁郁而终，而令狐冲作为后生晚辈，得到风清扬的真传，凭借自己的过人的领悟能力，学会到了独孤九剑的精妙，从表面上，二人根本没有可比性，一个是打遍天下无敌手的剑魔，另外一个是不拘小节的楞头小子，但仔细分析，令狐冲也有自己的优势，他有华山的内功作为基础，又得到少林派易筋经的帮助，后来又学会吸型大法，再加上他天资甚高，悟性极强，种种优势不难看出，令狐冲必将成为下一个独孤求败。

      在软文广告领域，软文中国可谓异军突起，可以说是行业中的“令狐冲”，因为年轻，他们不断学习，博采众家之长，就像软广告行业门户软文中国网（www.ruanwen.cc）一样，不足在年轻，但其优势也在于年轻，当年正是因为令狐冲体内的七股真气才使得他机缘巧合的来到少林寺，后来又学会了吸星大法，这些绝世武功的练成很大程度上就是因为令狐冲的年轻，所以应该相信软文中国在今后的软文广告竞争中，必将占领优势地位，成为中国软营销第一门户。

　　广告要硬还是要软，通过各种武功和高手的对决已经非常明了，软文广告是未来广告发展的一个必然趋势，只有尽早的选择适合自己的合作伙伴，才能在今后激烈的市场竞争中有一席之地。

来源：千龙