肖明超：

      很高兴跟各位来分享我以及我所在的新生代，在新媒体评估方面的一些观点，我想在今天的环境下，来讨论新媒体价值的评估，这是非常有意义的。

      我想跟大家说两个事情，第一个事情在两周以前跟国内旗下非常大的一个刊物，在跟我讨论的一个故事是说，在平面领域现在也面临非常大的压力，因为同质化非常高，他说正在给广告主在卖广告，难怪，因为广告主需要的不是广告，你有这么多的媒介，有没有想过总结出新的产品，给广告主提供跟媒介有关的解决方案，他是确实没有想到。今天我们面临新媒体的时候，其实新媒体在面临很大竞争压力的时候，因为大家都认为他是新媒体，所以广告主有更多的挑剔和更多的要求，而在这种环境下，新媒体为广告主想的更多的营销创新上，比传统媒体要更加的积极和主动，包括我们的广告代理公司在用新媒体的部分，我想也会比过去用传统媒体可能我们要考虑的更多。

      大家都在探讨金融危机的问题，金融危机对新媒体来讲是一个非常好的发展机会。这个发展机会来自于说，如果广告主要评估更多的广告预算，他更多的要想办法用新的方法和手段，然后去做他的品牌传播。所以，我们在这样的一个环境下，去推动一个对于新媒体的效果的评估，或者去选择、挑选一些有代表性的案例，对于推动新媒体的发展来讲，是非常有意义的。我想跟大家讲几个方面的看法，第一个看法其实我们今天的生活是碎片化的生活，如果在十年、二十年以前，讲你生活的时候，可能很快就会讲清楚，今天讲你生活的时候是讲不清楚的，因为我们的生活是由碎片组成的。今天进入一个碎片化的时代，消费者对于每一个媒介的接触跟过去已经不太一样了，我这里也有一些图，从电视、平面、广播到公共交通、户外、户内、互联网，360的媒介是这样构成的，过去的媒介是相对简单的。更重要的一点是在今天整个媒介的市场，根据新生代的数据做了一些总结，有很多的消费者今天传统的媒体已经不能到达。不能到达的这一部分媒体，我们怎么办？我们需要有新媒体的补充。过去的传播公式是要达到一个非常强有力的广告效果，首先一点是有非常广告的覆盖。为什么说CCTV的广告一致好卖，是因为有很好的广告覆盖，从县域的农村的市场至今没有找到一个非常好的媒体。再一个是单向，我告诉你我是什么，更多是单向的传播，然后形成重复的记忆。过去我们讲的广告投放的公式，今天面对新媒体的时候，这个公式不再有效，等同于什么？今天我们要获得很强的效果，首先要有精准的覆盖，必须判定你的目标群体和你的媒介的受众，所以一定要有匹配和精准的覆盖，所以一定要关注消费者想什么，在单项传播的时代，消费者想什么是不存在的。而在今天的时代，我们可以通过很多技术的手段跟消费者获得互动，帮助客户如何留住消费者。今天的传播要更有效，更多的是一种潜移默化的作用，比如说一个品牌的形象受到了严重的损害，可能某一个人在瞬间中看到了这个消息，可能就会对你的品牌提出负面的意见。要想解决说话有人听的问题，一位定位大师说，首先我们要有非常清晰的媒介策略的定位。所以回过头来讲，媒介虽然变化了，但是我想营销的本事永远不会变，营销有没有效果，我们讲的是，首先产品的品位或者你的品牌，和你的消费者之间，媒介受众之间，他们之间是不是能够实现完整的匹配。如果能够实现匹配，我们先不用去评价，你的广告出现之后，有没有得到最终的效果，我们已经可以预判，你的营销可能会有效。

      这是我们在讲媒介策略的时候非常重要的一个方面，一个有效的传播策略，首先要有一个人群分类，过去人群是一个总体，今天人群已经分散了，所以我们有人群分类和人群价值的判定，我们对人群要有一个定位，这个定位包括说跟媒介之间的关系，以及跟品牌之间的关系，然后再去考虑，如何通过媒介的手段和整合的方式来到达这样的消费者。

      在碎片化的时代里，实际上新媒体有非常大的价值存在的空前，新媒体在过去很多年里，特别是以互联网为代表的新媒体改变了中国整个媒介的格局，我们看到说，在过去五年里，唯一一个保持高速增长的媒体就是互联网，在互联网里边，我们发现在今天的互联网时代里，实际上今天的互动特点更加的突出，也就是说我们所说的2.0的时代。另外一个特点是说，互联网现在已经实现了全民化的渗透。过去我们所想的是只有年轻人才是互联网网民的主体，但是今天已经有越来越多35岁以上的人在使用互联网，按照这个速度发展下去，互联网将会成为未来一个非常重要的全民化的媒体。更重要的，我们的数字媒体或者说在整个互联网的领域，他已经形成了自己的内在结构，比如说我们有门户网站、新闻网站、垂直网站，甚至还有很多的休闲、娱乐，比如说购物的网站。今天的新媒体对于今天这样的平台，对于更多的消费者，不仅仅是媒体的存在，更多的是生活空间、社会空间。在生活空间和社会空间中就会形成更多的内容、更多的群体和更多的有价值值得我们去利用的传播平台。甚至说互联网也开始有移动化的倾向，我们发现手机的使用比例，甚至发现用手机移动的比例以及wifi和手机上网的比例也是越来越多的，而且这些群体的消费力也是越来越强的。在今天的整个新媒体已经有自己的价值平台和存在的空间，而我们对于他的价值挖掘是不够的，所以我们要考虑新媒体如何测量、新媒体如何精准，新媒体相对于传统的媒体来讲，我们更容易找到80、20的法则，到底哪些媒体能够帮助你贡献，或者提升，你用20%的资源能够实现80%的到达率，或者渗透力，这是可以实现的，因为我们有更多的技术手段。

      在新媒体的整个推动上还有一点，有一些时候我们认为都是好的，我们要覆盖更多的人，要有更多的频次，但是转过来讲，我们发现新媒体应用的时候，有时候多不如少，少并不一定就没有价值，我们曾经做过一个手机消费者细分市场的研究，当我们发现事情的时候，可以以简单的媒介组合，就可以完成对手机3000元价格以上的媒介的投放。在整个人群的精准定位的基础上，我们可以实现较少人群的精准覆盖，实现较多目标人群覆盖的营销目标，获得更高额的投资回报率。也就是说在新媒体的时代，我们要思考传统的很多的指标，就跟刚才郭总所讲的，用传统的方法、传统的工具已经很难去评估他的整个广告投资的效率。所以从效率上来讲，我们首先要有影响的广播，这是过去传统媒体中所有的，过去也要注意到达率，更重要的是强度，比如说受众接触的时间、频次，然后是影响的深度。影响的深度跟我们整个媒体的创意表现和媒介的执行有关系。更重要的是还要关注媒介的热衷度，受众到底对哪种媒体更加关注。今年我们推了一个媒体热衷度的体系研究，媒介的整个效率可以通过很多指标来帮助他量化出来，实际上我们推动的ROI Festival的整个评估，可能对于未来新媒体的评价标准来讲是一个很好的推动。

      最后我想说一句话，在这个市场上，推动一个市场的发展有三种人，贺总也讲他的公司是叫第3种人，一种人是勤奋的人，虽然我没有什么太多的头脑，但我很勤奋。第二种人不想勤奋比较懒要创新，而今天的时代需要勤奋又具有创新精神的人。我希望是说，我们的这个奖能够颁给在整个新媒体的领域，勤奋而又具有创新精神的人。

      谢谢各位！