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2005年9月19日 中华广告网 |
要搞连锁，首先要搞清什么是连锁，连锁有多少种类型？搞清楚了类型，有针对性地做连锁，就会事半功倍。搞不清楚连锁类型，一拍脑袋就说连锁，到头来会把自己锁进死胡同，走投无路而失败告终。
连锁可分为三种类型，分别是：正规连锁、自由连锁（也有称自愿连锁或自由联盟）和特许连锁。我们可以这样分别理解：
正规连锁：又称直营连锁或公司连锁。美国对它的定义为：由总公司管辖下的许多分店组成，它往往具有行业垄断性质，利用资本雄厚的特点大量进货，大量销售，具有很强的竞争力。它是由一个公司、联合组织或个人投资，所有分店属于一个公司、联合组织或个人，分店没有法人资格；分店的所有权、经营权、人事权属于连锁总部，实行统一核算制度和标准化管理。
自由连锁：又称自愿连锁或自由联盟。日本对它的定义为：分散在各地的众多零售商，既维持着各自的独立性，又缔结着永久性的连锁关系，使商品的进货及其他事业共同化，以达到共享规模利益的目的。它明显的特点是各连锁成员具有法人资格，保持独立核算，自负盈亏，自主经营，向总部交纳加盟金和指导费。连锁总部则利用规模优势，统一组织进货，协调各方面关系，向各成员提供有用信息，降低各连锁成员的经营成本。
特许连锁：又称合同连锁、契约连锁、加盟连锁。中国大陆对它的定义为：特许经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在统一业务模式下从事经营活动，并向特许者交付相应的费用。被特许者没有法人资格，但又保持自主经营，独立核算，在经营内容、服务方式和外观装饰等方面又是高度的统一。被特许者之间没有任何关联，各自只与总部发生上下关系，但又要在合约的规则下形成特许者统一经营的外在形象，达到联合经营的规模效益。
从以上可以看出：连锁的定义说的都是传统的零售企业为多，还没有把网吧这个行业纳入连锁范畴。正规连锁靠的是雄厚的实力，自由连锁靠的是利益的联合，特许连锁靠的是著名的品牌。网吧是新兴行业，连锁网吧的历史更是短得可怜，只是刚刚开始。
2003年，主管部门精心挑选了十大连锁商加入网吧行业，想通过连锁的方式把网吧行业带出沼泽地。现在我们看到的是，十大连锁商玩一圈下来，只剩下了五个。剩下的五个，日子也很难过，或说被单体网吧同化的越来越多，有的连锁店被无情的市场淘汰出局，更令人吃惊的是，也有连锁网吧总部走到了清盘的地步。
为什么会出现这样的结局呢？
只能说我们刚刚开始的连锁网吧，部分充斥着令人惊讶的行政色彩，由于没有经过市场的培育，就像天生缺钙的婴儿，无法在市场的海洋中劈波斩浪，经不住洗礼的只能沉身海底。造成这种结局，有政策的关系，更重要的是连锁商们对连锁经营的认识不足，自己不知用哪种连锁类型来发展连锁经营。
如果是自由连锁经营，这种连锁的发展速度是最快，一旦发展起来数量绝对是可以上去的。可是各连锁商都是新入行者，没有人愿意新手来领航；如果是特许连锁经营，在网吧这个行业还没有响当当的连锁品牌，利益无法保障，不能取信于人。许多地方网吧市场已经达到饱和程度，对这种没有保障的许可，漠不关心。那些网吧市场还没有饱和的地方，如果只给特许连锁发牌不给单体网吧发牌，又涉嫌有违行政许可法的规定。到了最后，连锁商们既搞正规连锁，也搞自由连锁，还搞特许连锁，结果连来锁去便不成样子了。
据说，中国现有合法网吧数量为11.3万多家，连锁吧经过两年的发展，数量只有3千多家，其数量还是总数的零头，说明连锁网吧举步维艰。那么是不是网吧不能搞连锁呢？答案肯定是否定的。中国的网吧是先有了市场，政策法规滞后，缺乏规范管理，引起矫枉过正后，用行政手段推行连锁这样一个发展过程。
11.3万多家合法网吧当中，除去3千多家连锁网吧，还有11万家单体网吧。他们共同的特点是都具有法人资格，独立核算，自负盈亏。但明显缺乏科学的规范管理，没有到位的技术支持，他们绝大多数抗拒现有的连锁模式，认为现有的连锁只会向加盟者收加盟费，加重他们的经营成本，对增加效益没有什么帮助，所以产生了心理上的抗拒。
其实，早在十大连锁商出笼之前，北京的飞宇网吧就是连锁中的自由连锁，飞宇网吧这个品牌已经在行业中得到认可。这种自由连锁主要是以善于经营的网吧老板为龙头，召集自愿者加入，组成联合体。最终实现统一渠道采购、统一广告资源，统一员工培训，通过联合起来的规模优势，有效地降低采购成本，增加广告收益和其他效益。
这种既有独立，又有统一，降低成本，增加效益的自由连锁才是11万家单体网吧向往的连锁！（老丘）
《天下网吧》
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