借政府正版化契机 全景力挺行业图片正版化

　　上半年中国政府支持正版化的坚定态度，使深受盗版之害的企业市场推进速度一路高歌猛进。不过，要想真正地征服市场，赢得客服的信任与选择，还需要更加努力，从各个方面提升自己！

　　上半年中国政府释放出加大扶持正版化的信息，在国家领导人出国访问之前特意走访了受盗版威胁最严重的一家外资企业。国家领导人的到访无疑使该公司在短期内获得丰厚收益，但从长远看这种收益才刚刚开始，所有从事版权授权管理的企业春天已经来临。

　　去年，中国最大的创意图片授权管理机构全景视觉试探性地推出正版风暴，在市场上取得不错反响，北京、广州、上海的销售取得不错业绩，但由于大环境的原因，在二三级城市反响平淡。此前，同为服务广告行业的Adobe在广州联合工商部门发起了一场正版之战，在当时的确取得不错的收益，但由于缺乏长期有效的手段，以及得到用户的高度认可，Adobe的正版化运动逐渐偃旗息鼓。

　　随着上半年的政府号召与行政命令，以及各种法律的完善。全景集中拜访了一些沿海的二三级城市客户，发现客户对正版创意图片的观念正在改变。珠海一家专门从事地产广告的公司从今年三月份开始，逐渐使用全景提供的创意图片进行楼书、画册的设计，该公司的创意总监黄先生认为，选择全景的授权创意图片进行设计，主要是考虑到目前我们的客户是在全国很有影响力的客户，如果存在法律纠纷，后果不堪设想，同时现在的创意图片与以往相比，在价格上已经降到可接受范围。

　　目前全景在沿海的二三级城市取得一些效果，但依靠政府号召、行政命令以及法律手段显然无法持续。因此全景需要满足客户需求，赢得客户信任，还需要更加努力，从各个方面提升自己。最近全景一改原来按照多因素报价的方式，根据二三级城市客户服务对象的特点，量身定制出一种“简单、快捷、合理、安全、实用”的线下体系，这种体系下包括价格、服务、培训等一系列措施，线下体系主要是引导中国广告行业使用正版图片，鼓励中国广告行业使用正版图片。“我们希望能抓住政府推动正版化带来的契机，用合理的方式让更多中国广告行业的企业使用上全景图片”全景市场部经理贺健称。

　　的确，面对中国几万家广告公司，尤其是绝大部分的中小型广告公司，全景不能不想出更好的方式来满足这些客户的需求。在全景多年以来将重点集中于大型广告公司不同，现在逐渐关注中型、中小型广告公司。这一方式的转变将使全景的销售与市场更加以务实的方式服务于中国广告行业。同时，对于中国广告行业对正版图片认知的提高，将为全景服务中型、中小型广告公司提供更多便利。广州天进广告的创意总监这样描述：一个综合性广告公司，为客户创意一则广告，其实购买全景正版图片的费用非常底，几乎可以忽略不计。事实上广告大部分费用都花在了媒介购买上。显然，全景现在这样做着眼的是未来，是一种扶持中国广告行业使用正版图片的行为。

　　以客户为中心，按照客户的意愿进行调整与发展。全景将服务的方式做扎实，将企业的发展与客户的成长联系在一起，在广告市场快速发展过程中，力挺广告创意图片正版化，以实现广告主、广告公司、全景三方共赢！

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