分众无线的营销部总裁王毓发言-中华广告网-行业新闻频道

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分众无线的营销部总裁王毓发言


http://www.a.com.cn 2006年12月8日中华广告网

　　　　陈志刚：谢谢冯总，他的介绍从某种程度上让我们看到了手机广告的希望。接下来有请分众无线的营销部总裁王毓总裁给我们介绍国内手机的广告市场情况。

　　王毓：很高兴今天在这里跟在座的各位手机广告从业人士一起来分享一下国内手机广告的一些信息。今天大会给我的主题主要是讲国内手机广告产业发展的现状，我一共分四个环节来跟大家一起交流：第一个环节，手机广告的运营基础。第二，手机广告的运营模式。第三，从广告主的角度来讲国内广告主青睐手机广告。第四，持续关注和希望与大家和谐共赢。

　　第一，手机广告的运营基础。

　　刚才传媒大学的PPT里面也有提到，说到了中国的手机广告用户数量，手机用户数量已经达到了4.5亿，与此同时，我们的WAP网站也有了大量发展，到今年为止独立的WAP站有8万，用户数超过了的一个亿。

　　一个是从终端来讲，一个是从手机网民来讲。围绕手机广告可能还有第三个层面，手机广告的代理公司，在分众无线举行的“龙腾四海，共赢无线”的全国渠道推广的活动，到目前为止一共巡回了八个城市，每到一个城市都是座无虚席，场场爆满的状况，从中我们看到一个情景，主要看到各广告从业人士对于手机这个新媒体的关注，并且对手机广告非常有兴趣，希望能加入他们现有的媒体代理平台之中来。

　　第二，现在目前的国内主要手机广告模式有哪些？

　　1、终端嵌入的模式，主要是嵌入在手机或者手机卡中间，有些通过OTA技术把无线卡中的信息及时刷新，从而达到广告的更新。有些内制在手机本身的，这种情况可能会受到一定限制。

　　2、WAP站的广告模式，第一种就是在很多WAP站浏览信息时能够看到这样的广告，不管是文字还是图片，进行相关的点击能够进入到广告主的站点或者是相关的页面。这里面要说到的是分众无线的点告，除了基于点击相应的广角连接达到相应站点以外还在精准方面做了相关的设置，能够根据用户对广告和信息内容的关注程度，及其他一些属性使广告投放给它最希望的受众来看，使广告的精准度得到提升。在WAP站这个领域还有另一种模式，就是基于搜索站点的广告，在手机搜索信息的同时也可以接收到相关的广告。

　　3、主要是直接到达式，这里面有一个比较关注的问题，就是许可和非许可，非许可就不用赘述了。许可来讲分几各类型：一是手机用户定制了免费信息，在收到相关信息的过程中可以同步收到广告内容，比如说定的是关于娱乐方面的新闻，同时可以收到相关的MP3等等广告的信息，是同步到达。二是指作为一个商家或者一个企业，它的用户在接收到该商家发送给他的服务或者相关信息的同时，也允许该商家向他发放一些跟广告或者其他相关的商家的商业信息，比如说我是九华山庄的体检用户，我就会经常收到他提醒我参加他的一些新体检项目，或者提醒我他那些促销活动让我参与，还有其他一些医疗保健的商业信息，可以叫它广告，这也是我们认为的直接到达广告模式的一种。三是直接到达广告模式在许可上更进一步，指手机用户不仅许可该信息的到达，而且对该信息是主动订阅的。前提主要是比如说有一些话费的赠送，信息本身有一些消费上的优惠，使手机用户在日常生活中得到便宜，所以这种信息会是一种许可并且主动申请的方式。

　　4、主要是免费下载的广告，是基于免费下载而产生的广告。比如免费下载的图片，这个FLASH图片中有一张或者每张上面都有广告的印迹。比如小说的开篇就有文字广告的提示，基于音乐盒铃声的下载，下载音乐收听之前先广告一下说许巍又有新的专辑，然后再让你听这首歌曲。视频下载的同时，在结尾或者前面会插播广告。

　　下一种模式是基于游戏的，在游戏的场景、道具，甚至人物、服饰，都可以穿插很多日常生活的广告信息，基于用户对手机游戏的喜好，从而达到对这种信息的接受。下一种模式是二唯码的模式，在国内8月份刚刚进行了试运行，在北京地区做了一定规模的推广。其他模式包括自主设置彩铃、IVR收听，手机电视，比如世界杯期间关于东方龙的报道也是可以穿插广告内容的。

　　第三，国内广告主青睐手机广告。

　　我举几个例子。首先看一下业界关于2006中国网络广告主调研中提到的，36.8%的网络广告主愿意尝试WAP广告的这是我们公司做的一个客户，长安公司愿意用手机媒体作为它推广的一个首选，在前不久，应该是北京车展前后长安推出了“奔奔”，围绕这个车型的推广，分别在电视、互联网，甚至日常使用的MSN上面都进行了广告告知，但有一个现象，在电视、互联网投放之前先通过手机媒体进行了第一论推广，推广的内容就是宣传语是心与心的传递等等这样的内容。之后才通过电视、互联网媒体进行车型及汽车相关的技能、功能的展示，最后通过手机广告的方式进行了互动，通过这样一个互动会把关注该车型的受众很好地和该车拉近距离，把相关细节通过一键通话的功能进行深入交流。所以对于长安来讲，互动、沟通、进行品牌的告知都在这次选送中成为主要考虑的因素。

　　再看一下慧聪网，它是基于互联网的电子商务的平台，在今年的时候，它打算在手机媒体上建立B2B的平台，在我们公司协助下很快地搭建好，这就需要有一个推广的工作，所以慧聪网也选择我们无线互联网上的一个站点，通过公众无线进行精准地传递。

　　还有一个是李宁，我在其他几个会议上也和大家沟通过李宁的投放，他对投放的要求是希望进行世界营销，希望及时性，围绕世界杯开展这样的营销，所以我们在世界杯前跟李宁通过深入的沟通进行了本次世界杯期间世界营销的策划。其次他关注精准性，我们是用互动性进行的，比如我们开创的拇指世界杯，通过一系列游戏吸引网民猜比分等等来参与。随着互动和参与性的增强，它的广告告知人群精准度也进一步提升，除此之外我们点告系统本身也可以进行属性设置，所以李宁对我们手机广告的尝试比较看重及时性、精准性以及手机广告的互动方面，来开展世界营销。

　　此外我们在上海为“爱步”进行了促销推广，刚才前面讲到，手机媒体的特性之一除了互动以外就是促销，在本次我们跟“爱步”的联合推广过程中就充分考虑了该媒体的特性，为它设计的是优惠券的方式，上海界定广告主本身提供的，包括界定的适应的受众进行优惠券发放，收到优惠券的人群直接凭手机到相应的柜台购买产品或者享受相应的优惠。此外我们还允许转发，虽然有限制，但这次是开放性的，允许转发，从而使广告主一分投入多分回报，广告效果得到了迅速提升。

　　以上四个例子主要是我们公司在运营手机广告的过程中感觉到手机广告主对手机特点的一些关注，业绩的一些报告也看出，手机广告还是处于导入期，它的发展在未来两三年的时间可能会有一个更高的阶段。刚才有两亿多的预测，也有五亿多的预测，不管怎样大家有一个共识，大家都觉得手机市场在以高的速度发展，所以才有了今天我们齐聚一堂共同探讨手机广告。

　　第四，持续关注和希望与大家和谐共赢。

　　作为分众无线来讲，我们将持续关注广告主的需求，持续关注手机用户的感受，持续关注WAP网站的生存，持续关注相关技术的创新，最终我们关注的是行业的健康发展，我们愿意与产业链的在座的各方一起成长、发展和共赢，非常感谢大家。

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