无线广告的必要性分析-中华广告网-行业新闻频道

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无线广告的必要性分析


http://www.a.com.cn 2006年12月8日中华广告网

　　　　陈志刚：谢谢王总。王总通过非常丰富多彩的案例让我们对中国国内手机广告市场有了一个非常真切的了解。到这里为止，第一个演讲环节就告一段落。

　　下面进入第一个圆桌，主持人是魅媒网创始人冯剑荣先生，参与人是亿动传媒CEO马良骏先生、空中网副总裁李旸先生、WAP世纪CEO黄波先生、摩网CEO文厨先生、当乐网总裁肖永泉先生、电通-数码互联高级经理翟思，有请各位。

　　在互动环节中，我们希望有更多的互动，台下有任何提问可以及时提出来。谢谢。

　　冯剑荣：各位嘉宾、新闻界的朋友们大家下午好，欢迎大家今天来参加由第一财经日报3G系列论坛无线广告及手机营销模式和前景讨论会，请允许我本人自我介绍一下，我是来自广州魅媒网的冯剑荣，魅媒网从去年开始一直投入到无线互联网的数据调研和营销的工作中去，非常感谢这次邀请使我们参加这次活动，并且组织这次会议。参加这次圆桌论坛的是都是无线互联网里面的佼佼者，下面允许他们自我介绍一下。

　　李旸：大家好，我是空中网的总裁李旸。

　　文厨：我是摩网CEO文厨。

　　肖永泉：我是当乐网总裁肖永泉。

　　黄波：我是WAP世纪CEO黄波。

　　马良骏：我是亿动传媒CEO马良骏。

　　翟思：我是电通-数码互联高级经理翟思。

　　冯剑荣：谢谢各位的参与。我们从去年9月份开始投入团队进入无线互联网当中，我们看到经过这一年的发展，无线互联网网站得到了很快速的发展，2006年无线网络市场的气势如虹地向前推进。中国手机市场是目前全球一个最大的用户量的市场，刚刚也看到一些数据，已经达到了4.5亿的用户水平。而号称是第五媒体的手机媒体价值一直以来得到了广泛关注，无线广告是目前唯一一个24小时能够与消费者进行沟通的平台，拥有庞大的用户群，并且用户活跃度也很高。它能够让广告主很有针对性、互动性，并且随时和消费者进行沟通，并且也是可跟踪、可监测、可互动的，以上这种优势使无线广告得到了各界的广泛关注，包括新闻媒体、广告客户、广告公司甚至于VC他们对这块都是十分期待。无线广告有什么理由能够让我们的广告客户得到认同呢？到底是不是目前WAP网站里面很好的模式呢？一个个问号诞生了今天讨论会的开始，接下来我们将通过讨论使这些思路更加清晰，希望大家满载而归。进入第一个环节，目前广告主如何看待无线广告？对无线广告目前的认知程度有多高？对无线广告日后有什么期待？我们先有请无线媒体、无线运营的亿动传媒马总跟大家分享一下他的经验。

　　马良骏：大家好！主持人好！我们亿动传媒从今年3月才成立的，7月初开始提供我们的系统，我们跟很多媒体一起合作，建立了所谓的移动广告的网络。所以到今天大概是五六个月时间，对广告主怎么看移动广告这块，我们的确是有一些经验了，我想刚开始的时候的确挺苦的，不只是直客的广告主，当然先从认识的客户开发，第一个感觉“老马，你怎么开始做群发？”他们一开始对移动广告的概念就是群发，的确也也花了我们非常多的时间，我们跟直接的用户讲“除了短信为主、群发为主的营销模式，其实现在有更多的网站，像空中网”。我们常常拿他们来当一个例子，因为他们是广告投入最大的，我想广告主一提到空中网就知道，这对我们在业务推广上也是比较有帮助的。现在网站的个数在中国蓬勃发展，基于这样一个媒体，这么多用户在上网，从手机上网，访问这些所谓的免费网站，不管是大型企业、大型品牌，或者中小型的，这绝对是一个很好的营销渠道和广告方式，可以提供更精准、更实时的广告的媒体采购，或者针对这群人做不同的广告。

　　到目前为止，我们各种各样的广告，不管是媒介公司还是直客，几个月的结论是，那个行业的领导者第一个开始尝试新媒体。我们的确有一些大家都知道的品牌，广告主像戴尔、苹果、易贝等等，还有挺多的。可以看到的是，他们成为领导者是有原因的，他们第一个去尝试、去投放，这样一个新媒体、新的营销模式。当然一开始都是尝试性比较多，但是比较幸运的是我们服务过的这些广告主每一个都是持续投放、持续去做，目前亿动传媒对于像很多在座的网站的伙伴，我们其实都已经有合作了，我不敢说现在量很大，每个月到底有多少钱是来买移动的广告，但我想每个月都有新的，而且越来越多的品牌的广告主开始在WAP上投放。

　　第二个我想讲的是，可以看到这些广告主今年没有做广告的明年一定会开始，明年没有开始的奥运前一定会做，这个是我非常非常相信的。谢谢。

　　冯剑荣：谢谢马总的精彩发言。

　　文厨：有一个很有意思的事情，我自己去谈广告的时候，广告主首先有一个印象，就是100万用户和1000万用户什么概念，你告诉我我就是不上，因为我们做品牌的广告主不用手机上网，你跟他讲我们有一百万、一千万的用户，从用户群的角度跟他讲他没有概念。到最后没有办法了我就讲，我有一百块只能请你吃大排挡，有一千块可以请你吃小肥羊。我现在就是公司的销售人员，我是自己要出去做销售的，我觉得很艰难，我建议做WAP网站的CEO、总裁们也做一次销售，自己为自己开拓市场，走到第一线去做呼吁。谢谢。

　　冯剑荣：谢谢文总的发言。广告投入对于手机广告的理解是什么样的？我相信你们会有比较多的一些感受。

　　文厨：很惭愧，但有些东西我们可以分享。在跟广告主做广告推介或者合作的时候，我们做了很多尝试，因为我们手机的屏幕就那么大，想用文字或者图形表现很丰富，因为我们是独立WAP网站，空间就那么大。后来我们自己也在反思，就算我们的广告主理解了一千万用户和一百万用户、三百万、五百万用户的区别，但我们怎么让广告效果出来，没有为客户创造的价值我们再创造出来。比如我们在跟诺基亚广告尝试的时候就想，除了跟他做一些先行的调查，互动的论坛，包括把他的新机型做成屏保可以给用户下载，而且也可以进一步想新的诺基亚的新机型的软件，怎么也把它附加打包出去，这样的话对客户来说他会觉得你通过新媒体，新媒体的价值可以有一些特有的特征，可以带来更多传播效果。这也就是所谓精确传播的一部分，这是我的一些感触。谢谢。

　　冯剑荣：谢谢文总。刚才你谈了广告效果的监控问题，当广告谈下来之后，一个广告的投放效果跟踪是一个很重要的环节，客户要知道他的广告投入到什么地方去，效果怎么样？怎样和广告客户衡量这个效果。如果充分利用第三方平台来对广告发布更加诚信可靠也是一个广告主跟媒体之间比较关心的问题。我先请翟思先生谈一谈这方面的经验。

　　翟思：在电通-数码互联大概进行了三年多的媒体研究的工作，在我们看到的互联网广告市场当中，我们看到效果的评估基本是规范的，我们看到一些系统可以对这个系统进行监测，因为这个监测是第三方的，所以在广告主方面也会得到认同。我们现在在做移动媒体推进的时候，我们发现客户非常关注你的投放效果最终会得到什么样的投放效果。如果监测系统不是由第三方执行的时候，会带来他们比较大的疑问。因为我们现在知道，很多移动媒体是采用自己的监测系统的，虽然这个系统我见到过，实际是很专业化的，实际并不存在任何问题，但这个系统的公信力在客户角度来看是存在一些问题的，并不像现在互联网的计算机系统那么有说服力。移动媒体本身在客户的眼里就存在一定的置疑，刚才文先生已经讲到了，我有一次给客户做推荐的时候拿出了很多媒体的数据，我们的用户量很大，每天访问量也很大，这些数据都是有专业第三方来支持的，整个受众群体非常适合我的产品，但可能数据有问题。这是我们在推进移动媒体事业的时候遇到的一个很大的问题，就是整个媒体可信任的程度。

　　刚才既然提到这个问题，是不是整个移动媒体市场当中能够形成一个不但让广告代理公司，而且让整个广告客户能够认同的、有公信力的监测系统，这是非常重要的一点。

　　冯剑荣：亿动传媒有一个很专业的广告系统，马总也说一说这方面的经验。

　　马良骏：的确这是一个必须存在的第三方监测或者报表的系统，亿动传媒老实说还没有这样的系统，我们现在这样的系统还不是定制为了做监测用的，现在使用我们的媒体伙伴或者广告主，他下了单投了广告之后当然可以看到非常精确的报表。但目前它还不是一套真正的为了监测而监测这些广告投放效果而做的界面，当然下一阶段我们的确是会往这个方向去多做一些投入。

　　在跟这些广告客户的交流过程中，为什么我们现在还没有真正地开始在这些方面下很大努力，我们现在已经商用的系统的确是非常精准的从广告的展示、演习，甚至是呼出电话，像戴尔电脑这种广告都已经和我们合作，甚至追踪到多少人打了电话到戴尔的客服中心下单，到底下了多少单我们的系统里都有，但最终结果是戴尔提供给我们的，的确有这样的功能。

　　我要说的是，我们把我们的这些系统广告产品，伙伴媒体开始做推广的时候，的确这个议题是很重要的，但过了几个月之后，我感觉到的是没什么人谈这个事了，监控这个事情，不管对于广告主来说，对于媒体主来说，变得又不是那么重要了，有可能是因为我们接触到的广告主真正下了单之后，真正做了投放之后在我们系统上看到的报表他们已经很满意了，觉得有这么实时的，而且非常精确的，甚至哪些人看过这个广告，或者点击过这个广告，我们可以做到分省、分城市的分布，手机品牌的分布，甚至是看过你的广告，或者对你的广告用反映的到底是神州行还是全球动，是联通还是移动的用户等等。当然所谓第三方的监测系统，重点可能不只是在第三方，可能真正让这些大广告主认的还是国际品牌才有用，所以我相信，这可能是我们大家要一起来努力的地方。

　　冯剑荣：谢谢马总的发言。作为广告主，他们目前最关心的除了点击之外也关心品牌的问题，关心他们的广告到底投到什么媒体，这个媒体是什么性质的媒体。最近有消息，国家信产部要对WAP网站进行大规模的检查，主要是黄色和暴力的内容，一些广告存在同样的问题，监控也是一个很重要的课题，作为目前最大的网站系统WAP世纪，如何检控监控他们旗下的信息？从而使广告主满意？

　　黄波：WAP世纪过过去一年中跟大量的网站，跟中型网站打交道，其实我现在也很困惑，我们每天要监控上十万的个人WAP网站的内容，让它不要有国家规定的色彩、六合问题，WAP网站下了大量的工夫，其实现在我们WAP世纪有将近50名员工，每天有将近10个人干这些事，每天24小时值班，有很多的举报电话，每天WAP网站上传的内容有成千上万条，视频、图片，其实我们在这个过程中做的非常辛苦。但是为了保障整个市场的健康发展，也是必须要做这件事情，我们做了这么多工作，WAP在个人网站中质量比较高的，广告主投放广告的时候首先想到的是下面这些网站的质量要相对高一些，因为我们毕竟投入比较大的精力来做这件事情。

　　在去年一年中，WAP世纪在促进行业类别和循环方面，个人网站也起到了非常大的作用。WAP世纪从今年开始全面转型于做广告平台和媒体购买，我们每月帮助空中网购买数十万做广告费用的用户，包括我们的很多合作伙伴。我们购买这个流量要保证每个广告点击，第一是防作弊，在整个广告行业，特别是WAP上面特别难的问题。WAP不像互联网，协议是被压缩过，从里面看到的信息非常少，如何测算出用户是否作弊，通过这个，WAP世纪从去年8月份一直在做这个，防作弊做了30次升级，而且每一次发现以前的确存在着这样一些隐患，到现在为止我们也不能完全说我们的防作弊就是百分之百可以防作弊。但是至少世面上有的手段我们全能防，这也是监控个站比较有效果的环节。这是我们长期的经验，希望共享，我们也开发了一个第三方的WAP平台，这个平台主要是借助于早期，做了大量防作弊，包括对数据的了解，和其他的网站建立合作关系，试图为大家提供一个第三方的广告平台。因为我们和很多客户去打交道发现，很多客户现在非常看好这么大的媒体市场，特别是中小站，其实他们也想把自己的广告卖出去，但卖不出去，但是都觉得流量和内容是不可监控的，所以WAP世纪要做一个平台，告诉广告主这些媒体是有价值的，而且经过监控和管理，包括做规划，做方案之后是一个非常有价值的媒体。第一方面要促进行业内的循环，另一方面希望给整个行业所有的大网站一起把整个媒体作为一道非常亮丽的产品，端到传统客户眼前去，包括电通，像很多大的广告主非常关心你给我提供一个什么样的整体方案，不要告诉我你有多少用户的数量，他们关心的是整体方案，所以WAP世纪为客户、为广告代理商去提供媒体购买个整合方案，包括数据监控和监测和投放平台。

　　冯剑荣：谢谢黄总的发言。当乐网好象也有游戏联盟，肖总你们在这方面投入了什么样的措施去保证这个广告项目？

　　肖永泉：大家好！当乐网是国内最大的一个手机游戏的互动平台，我理解我们除了自己的门户之外有一个联盟，大家可能更多讲的是除了整个增值服务范围之外的这些传统的广告主。

　　我想分两部分来讲：

　　第一部分，我们当乐的目标用户所给我们这个行业带来的价值，从手机游戏方面来讲，我们大家在看手机网游的发展，对它在未来两三年非常看好。但是发现有一个最大的问题，就是我们传统的移动梦网体系下，在百宝箱下面我们没有办法把手机网由它的灵活营销从最初的整个开发到内测、到公测、到收费运营后面很多的活动承载下来，比如我们的合作伙伴每天会更新一次他的客户端，新的手机网游会有新的功能推出来。我们发现传统的移动梦网体系里面是没有办法完成的，所以整个手机网游发展两年下来以后，我们的独立WAP，像当乐网，像我们的一些同行已经成为一个既成的事实了，成为手机网游推广的营销渠道。我觉得非常有价值，我们的独立WAP为这个行业贡献什么力量的时候我觉得这是非常有价值的事情。我们看PC网游的时候，它最主要的营销不是互联网，而是网吧这样的渠道。但是在手机上面，目前最重要的已经成为手机上的独立WAP，手机的门户网站，大大小小的，包括门户，包括联盟的这些网站，我觉得这是非常有意义的一件事情。

　　同时当乐的定位是，我们在门户方面一方面产品可以在当乐的门户上去承载，另一方面有这么多的像黄总这边有很多的站长，可能是数十万的站长，他其实可以把这些东西提供给他直接面对的用户。所以我们的理念就是要建一个手机游戏，不管是单机游戏还是网游，不管是在当乐网还是几万家的联盟网站上，我们要做一个分发的渠道。对我们来讲，我们可以构建一个产业链的环节，在整个的行业中分发游戏的客户，尤其是手机网游起来之后，承载整个手机网游营销的渠道、推广的一环。

　　冯广明：谢谢肖总。刚才我们都是站在产业链的上游，广告公司和媒体来看无线广告行业的事情。我们现在再往下看一点，我们的消费者对无线广告有什么样的期待。我们的手机用户群已经达到了4.5亿，通过中国无线得到了什么，期待无线给他们带来什么样的信息。我们先从国内知名的门户空中网谈一下消费者对无线是什么样的期待。

　　李旸：大家好！空中网做无线时间已经不短了。没有一个用户说担心情愿看一个什么广告，这是一个事实。但是广告能够得到什么样的用户效果，就看广告的设计水平。无线广告作为一种新兴的媒体形式，对于传统媒体有很多的特点，很多的用户愿意为了得到参与互动的机会，获得更动信息的机会，可以很自然的享受广告带来的功能。无线广告对于广告主来说有很多的新鲜东西可以玩儿。空中网做无线媒体有四年的时间，在整个和手机相关的增值和产业链上有丰富的经验，做的也非常的全面。对于广告销售人员来说，对广告主和广告公司做提案的时候做很多的形式为广告主服务，我们可以利用WAP平台和彩信平台、彩铃和IBR的形式，组合在一起给用户整体的提案。他们不但在WAP上看到广告，更多的参与到广告整体的打包的活动中，利用一些IBR的整体和彩铃或者是手机的动画和FLASH的下载，用很多的形式参与到广告，所以说广告的参与度还是很高的。尤其是有一些互动的小游戏会加入进来，跟我们虚拟的活动相结合。

　　用户不断的接受这样的形式，跟我们现在很多的传统的媒体慢慢的也是通过一些抽奖的活动或者是其他的活动来体验，我觉得慢慢的用户也习惯了在网站上和彩信上看到和他有关的东西。

　　冯广明：刚刚李总说到通过互动营销的方式，将广告信息潜移默化传输到消费者的脑海中。我想文总这方面会有所经验，请分享一下消费者对于WAP网上面的广告的看法，他们是接受还是有其他一些抗拒心态？

　　文厨：你是说用户对广告的看法。其实我们有些广告形式做了一些尝试，摩网有一款产品是宠物，就是手机养宠，可以PK，有自己的服装、食物、打工、看病等等。我们把一些广告的元素结合到产品中去，这是我们的尝试。事实上，从用户的反映和显示的结合，更加是一种刺激，这也是一种尝试。

　　我自己曾经也做了一个总结，目前从广告主的角度来看广告，分为三点：第一，主动和他们接触，多沟通。有沟通才能让他们有更多的认知。第二，我们要在这个基础上不断的总结、反思，有更好的广告表现形式，把效果做出来。第三，要有长期的心理准备，是一个长期的过程。

　　谈到广告，刚才上游或者做联盟聊天的时候也谈了，我有一个提议，互联网有互联网的广告标准，我们知道广告条是120×60像素，有广告窗口、有通栏、通屏，我们的报纸有二分之一版、四分之一版，可以通栏，我们电视也有标准。好象目前WAP还没有这个标准，以后我们的操作系统是根据Windowx还是根据其他，对机型做一个大的分类，我们也做一个手机广告的标准。我觉得今天如果能够做成这件事情，比我今天来这儿比我签一个著名品牌的单还要高兴得事儿，只是一个提议。

　　冯广明：谢谢文总，我觉得您的提议是一个里程碑的意义。统一标准，比如加上第三方的权威评测，对于广告主、对于无线广告投放信息，应该是一个信息大主顾。

　　文厨：这个机会难得，新浪今天也有人来。我们基本上做WAP都在，这是一个很好的提议，希望大家努力。

　　冯广明：最近我也看到一个消息，比较振奋人心。国际风险机构对WAP世纪进行了百万美金级的投资，看来VC对于无线广告也是一个很大的信息，请黄总跟大家分享一下，VC对无线广告是什么样的看法？

　　黄波：其实VC市场一直都很关注，包括在座做WAP网站和广告代理商，我相信都是怀着对市场非常大的憧憬才投身这个行业。所有的风险投资从2005年11月开始就进入这个市场，我们接触了非常多的VC，大家对现在的市场存在异议：第一，这个市场一定很好，以后规模很大、增长也很快。但是关键是什么时候是时机，是我们寻求市场黄金拐点，做的早就成先例了，做的晚就没有机会了。VC就在等待时机，包括像宏山，包括以前非常多的VC，我在这儿不透露名字，他们对市场非常的关注，经过长期的观察和分析，觉得2006年应该是整个无线互联网广告市场发展的黄金拐点，从这个时刻起，整个行业将迎来好的发展。VC为什么选择WAP市场，2005年最开始做广告联盟，积累了大量和网站、媒体打交道的经验，我们几十个人很少有做网站的，主要的人都是在研究客户，学习别人怎么做，了解用户需要什么？了解广告主需要什么？把我们了解的经验做到广告营销的服务中去。

　　总的来讲，我相信资本市场看中的东西应该不会差，现在是大家的心里有一些惶恐，因为做移动互联网，我们不知道哪一天会下雨，我们自己不能很好的预测，这也是所有同仁的困惑，包括这两天又出了一个政策，对大家的冲击都不小。但这都是暂时的，从整个的市场大环境来讲，是什么决定市场的发展？并不是运营商，并不是天，而是用户的需求，是有这么多的用户上网需求最终会决定，无线互联网是一个非常大的媒体，既然是一个媒体就会获得一个非常大的广告营销空间，所有的行业人员都会有很大的机会。

　　冯广明：马总应该也有相关的经验，请马总分享一下他的心得。

　　马良骏：我个人以前的工作经验碰到的VC比较多，听他们、看到他们投资之后在做什么，的确非常多的VC在关注无线，除了SP之外，他们更注重的、更着力的是非SP，在无线还能做什么。我相信不只是和移动广告有关的模式或者是媒体，我相信他们都是非常看好的。只是他们选择的是不同的公司、不同的定位、不同的商业模式，有些要做门户、有些要作搜索，像当乐做的是垂直，每一个都有它的好处。我们知道的，甚至有一些VC已经投了四到五家，竟然这么看好WAP这个市场。一般的VC不会投太多家，可能会选择一个他最看好的或者是领导者的，竟然有不止有一家VC或者移动营销这块相关的投了四到五家，甚至比我们还要看好，有信心，对于所谓移动媒体的未来，不只是SP。我觉得的这样的多元化，对整个市场和移动，增值也好业务，营销也好，这个市场的未来会引起很大的注意。我们自己有一个粗略的计算，从2005年10月开始，过去24个月，投入在非SP的各位公司已经超过了1亿美金，总数加在一起。我觉得这是一个很好的事情，投了很多的钱进来了。

　　冯广明：听到马总刚才说到的数字，我觉得充满信心，让我们走向辉煌的未来。目前的无线广告刚才提到的从上游的监控、媒体形式、广告主认可几个方面谈到了无线广告，除了这几个问题之外，无线广告目前还有什么其他方面的问题，我们先请翟先生跟我们分享一下。

　　翟思：跟这么多CEO和总裁坐在一起的确很有压力，在谈整个行业发展的情况下。因为我所做的工作是站在广告代理公司的情况下，接触的是广告主等人员。

　　首先我觉得在无线广告的发展上，我们在座的可能很了解这个行业，知道无线广告未来非常美好。但是在我们面对客户的时候，这些广告代理公司和客户对这个东西的认识不像我们这么专业化，怎么去考虑这个问题呢？我们的代理公司和广告客户有很大的业务，他们每年可能会投几十个亿在传统的报纸杂志上，投几个亿在互联网广告商，但实际上移动媒体分到的广告份额是非常小的。如果在广告主的工作体中，让他分出他的经营来，了解一个份额如此小的市场，的确是力所而不能及的事情。

　　移动广告存在的问题，广告公司、媒体认识的差异性，我们本身对基础信息了解的就不是很一致，虽然我们选择了一种非常正确的、非常好的方式进行沟通，但这种沟通有时候并不能达到我们想要达到的效果，这是一个很大的问题。而且在我接触媒体的过程中，会存在不良的情况，比如某一家媒体会说，我们的产品非常好，但是我们的竞争对手他们的产品有哪些问题。实际上这样做的话，到最后在广告主眼里所有媒体都是有问题的，不是很完备的，他们现在本身就很难建立一个非常信任的状态，这种情况下信任就更难建立了。刚才文先生也讲到了，我们是不是会有一个行业联盟或者是行业协会，我们要共同为这个行业的发展做一定的努力，说白了，我们要把饼先做大然后再去分它，而不是在现在的情况下就去讨论这100个份额是你拿到还是我拿到，如果那样的话可能会更好一些。

　　冯剑荣：谢谢翟思先生。请空中网的李总也谈一下无线广告目前还面临着一些什么样的问题。
　
　　李旸：实际上这个问题大家都意识到了，传统的广告主自己并不是鼎力用户。我们公司最近也做了很多的工作，包括我们公司的高层和其他公司高层的朋友，和他们的同事不断地推销一种新的生活方式。大家原来本身都是互联网人群，在座的各位自己也不是纯手机上网的人群。但是我们很多的用户并不是平常坐在办公室，天天有七八个小时能接触到电脑的生活方式，很多人完全是从手机才知道有上网的功能，这些用户和我们在座的人不一样。

　　同样在广告主中，大多数人不是做电脑的人。我们现在这么多使用电脑的人，发现手机上网的功能并不是说真的和互联网冲突，我们现在发现大部分的用户都是晚上回家以后上网，有时候取代了看电视这种传统媒体来上网，所以说手机上网是主流媒体接触的空间。我们可以用平常接触到的机会不断的说服周围的人，越是高层的人越好，告诉他们手机也可以平时用。我们之前做的广告案例有这样一些原因，我们之前从摩托罗拉挖来了市场的VP，他发现我们的手机上网非常好，他就推给别人，他们天天在手机上网看新闻，他们逐渐的找到我们，说有广告方面的合作。这都是大家慢慢养成的习惯，我希望在座的各位能够一起推动所有的中国用户手机上网这种生活习惯的养成，最终才会达到我们想要的生活方式。

　　冯剑荣：谢谢李总。

　　黄波：我补充一个数字，WAP世纪现在将近10万个网站，里面有一半站长没有电脑，很少有条件上网。大部分建站是用手机，每天在手机上网时间、手机建站的时间是16个小时，比我工作的时间都长，这种站长大有人在，每月的收入，现在的广告收入像空中网的广告、分类广告，每月的收入有几千元，这种站长非常多。说明手机上网不仅仅是一个媒体，而且未来可以发展成为一个很大的应用平台，可以在上面做自己的网站，也可以做很多的行业应用。包括房地产、中大恒基卖楼，通过WAP上网，这方面会是一个很大的市场。会和广告最终互相结合起来，由广告拉动应用，由应用支撑广告，这个共同的市场会越来越大。

　　文厨：我证明一下你的观点完全正确。我有一个用户用手机写了30万字的小说，我当时不相信，我调查了一下完全准确。我觉得目前这个行业，竞合的关系是最健康的，竞争中合作。不管怎么讲，摩网做到这儿也是暂时的，还有长期的。包括目前领先的也都是暂时的，如果我们现在关起门来，对我们来说这个阶段是竞合，我们一起做好的服务，做一流的产品、做一流广告的形式，推荐给用户，使我们这个行业变成一个真正的产业，我们在这个产业中一定会有真正的发展，这是我的个人想法。

　　肖永泉：我想说两点：

　　第一，我们当乐最近在全国15个城市都是手机游戏的重地，广州、江浙一代我们做了很多的活动，和手机网游的厂商一起做。我们有很多的玩家，和几百个玩家都会见面。今天在座的这么多人，不用手机上网，但不会质疑这个市场没有人用。空中网的老板也去推销，我觉得这一点很重要，我们的用户现在相对来讲在社会上不是具有很强的话语权和决定权。但是互联网最早都是精英、IT的精英，每天坐在电脑前做决策的人都是精英。很多的人鼓吹这个市场，所以我觉得投放的最快，最早的是IBM。所以我觉得刚才李总讲的这一点很重要，我们怎样能够再扩展到从最早的一批娱乐生活匮乏的人，使手机成为他24小时中间的一部分，而且可以在上班的时间或者是看电视的时间成为补充的一部分，这是非常重要的一点。

　　第二，我们现在的广告，我觉得从形式上来讲，可能需要探索更多的东西，以当乐为例，我们发现，把很多手机的位置广告交给一些大公司负责市场的人，或者每天有很多想法的时候，他们会发现手机的表现力是不是不够或者是屏幕小，给他们的感觉不是很好。我们在想，手机这个媒体的优势在哪里？是不是有一个搜索条，在互联网上是一个模式，在手机上网是不是这个模式。我们有一个广告客户是做音乐的，就是华纳。他们的需求是在手机的用户群里推他们的歌星，可能是类似周杰伦、潘玮柏、蔡依林这样的定位，这样的用户群很少听广播、很少看电视，广播、电视的收视率每年都在下降。把他们的明星做成游戏的主角，包括视频和游戏。在这种多媒体的形式上创造一些东西，我认为以后比较有价值。

　　我现在有一个观点，手机的浏览器和客户端，比如游戏和视频的表现力，远比PC的浏览器和客户端表现力的差距要大，而且手机的屏幕要小。PC浏览器可以承载太多广告的内容，弹出各种各样的东西，但是手机是单屏幕的，而且它的位置广告的价格会非常高。我估计作为中国移动或者是空中网，这么大的屏幕，首页卖出去的位置是有限的。这样来看，我们以后的客户端，我们的游戏、视频，这种多媒体的方式是不是可以考虑的更多一些。

　　黄波：说到这一点，广告的展现力方面我补充一点，不知道在座的各位有没有广告主或者广告代理商，我们经常和广告主说，其实手机上的广告展现力是最强的。手机屏幕上放一个广告就跟在PPT放广告是一样的，在手机这个很小的屏幕上放广告，只要用户扫一眼就能记住。手机本身有一个缺点，但是广告的效果是一个很大的优点。

　　冯广明：由于时间的关系。现在进入下一个环节，自由提问。

　　提问：我想问亿动传媒马总，现在对于广告商来讲想投广告，不想用呼叫或呼出来计费，我想让用户进入我的广告页面，这个用户可能会注册或者是下载计费，这个广告页面实际是在广告商的服务器上。用户进入这个广告商的广告页面之后，是进入广告商的服务器，你们因为有一个后台数据的监控系统，对于这样的数据怎么监控呢？

　　马良骏：我们目前的确有这样一些合作，广告主，尤其是一些免费的游戏。因为大家知道，手机的游戏跟终端的品牌、跟OS等等也需要很多的定向，不一定支持所有的手机，在定向方面我们有比较高的要求。你刚才说的监测有两种方式，一个是页面本身是广告主做维护，我们追踪不到的就不可能接这样的单子，比如他要按成功下载来计费，他的页面不让我们监控，这样的单我们绝对不做，因为我们必须要维护媒体主的利益。从头到尾不可能统统都依靠媒体主的报告，也不可能依靠花钱广告主的报告，所以亿动传媒必须扮演一个中立的角色，两个方式，一个是下载这个客户端的软件，不管是注册用户还是免费的游戏，是由我们来监控后台的。第二，如果这个网页是广告主自己的，这个页面上肯定有我们的监控代码。在这样的前提之下，我们就会帮这个广告主去推广，将这个广告投放到各个广告主方面，我们对结果负责。结算的标准不是靠广告主也不是靠媒体主的报告，是靠亿动传媒的报告。

　　提问：我想问一下空中网的李总，在WAP网站上对于图片和文字的点击，有多少用户会点击这样的广告？如果我们设计的广告是为了吸引用户点击，您觉得前三大因素会是什么样的？

　　李旸：这个问题问得很好。因为现在随着手机终端的提高，手机上的同一个页面可以显示的链接数越来越多了，我相信可能过不了很久会像互联网一样，分辨率越来越高，有很多的链接。如何提高广告的访问效率，尤其是按照效果付费的广告形式更比较关注的一个问题。根据我们做这么长时间的观察，用户对广告是否感兴趣，最重要的是取决于广告本身的内容，是不是跟这个用户本身所处的环境、生活的环境和平时日常生活环境相关。再一个是需要我们的广告系统能够很好的甄别用户的身份，根据不同的用户显示不同的广告。我们会根据不同用户的地域、访问的习惯、所用的机型显示不同的广告，提高了用户的关注度，也提高了用户访问广告。我们要做很多相关围绕广告的活动，有很多互动的环节可以抽奖，或者是得到网站的虚拟产品，或者可以有赠品。最前提的是用户定位分众的过程。

　　提问：我来自直播客网站。我给各位嘉宾一个问题，今天我们的话题离不开3G，我们知道3G标准马上就要在中国下来了。不久前我有一次机会到美国去看无线同行在美国做的情况，我发现一个特别奇怪的情况，当我提到中国WAP的时候，他们没有这个概念，他们不知道WAP是什么东西，这在中国是一个特有的现象，好象只有中国、日本等几个国家把2.5G特点的产品，把WAP这个概念炒的很大。但事实上，美国普遍的用户用其他一些手机上直接浏览传统的互联网站。今天大家离不开讨论3G这个话题，我们也必须面临一个挑战，当3G时代真正来临的时候，越来越多的用户会浏览传统的互联网，而不是现在大家做的WAP网站。我想听听各位的意见，在3G时代大家如何面临这个挑战？

　　李旸：这是一个非常好的问题。但是我们从现在可以看到一点，中国可能有4.5亿的手机用户，而中国的互联网有多少呢？可能只有1个亿用户，目前很多手机上网的用户根本不是互联网用户，也不知道互联网会上有什么样的网站。一旦3G发放牌照，3G用户越来越多，大家发现上网越来越方便。有一部分是互联网的重合用户，我可以上一些互联网上的新浪、百度，看更丰富的内容。到那时候在座的网站和互联网上的内容是一样值得吸引的东西，除了在品牌认知上有一些领先之外，对在座的用户没有更新的用户。剩下的3.5用户一开始接触的就是在座做的无线的网站，他们对无线的品牌认知也很多，所以我们不用担心这个问题。

　　文厨：你讲的互联网WWW，应该有一个趋势，将来互联网和无线互联网也会融合，在这个行业的发展阶段，肯定会有阶段性的发展。所以很多的东西都是在发展过程中可以不断的总结，而且目前这个窗口是打开的，肯定会有很多的企业做，所以我认为不矛盾。

　　黄波：我手里拿的手机应该说屏幕算很大的了，用它说互联网方便很多，我的手机也支持上新浪、搜狐，但是我基本不上，因为很难上，因为我要打开一个图片至少要几百K，但是我要上为用户定制的WAP网站非常快，这就由用户终端决定，最终会融合，但是是差异化的融合。

　　现在手机上网的用户中，包括原来的电脑，最早是640×480的分辨率，后来是800×600，但是现在的手机的页面没有这样的页面，如果做出来大家都不愿意上，觉得不是为我定制的。3G不是决定因素，是推动因素，决定的是用户的需求，用户对个性化的需求才是WAP行业发展的推动力量。

　　冯广明：这一环节的自由讨论到此结束。今天我们讨论的轰轰烈烈，无线广告的发展还是离不开在座各位的努力，我们之前一个个的问号通过这次会议，大家看到的是一个句号。到底无线广告是不是以后会变为一个感叹号，还需要各位以后继续的深思。

　　谢谢各位。

　　陈志刚：第一个圆桌会议到此结束，谢谢各位嘉宾的发言，谢谢主持人冯广明。

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