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http://www.a.com.cn 2006年12月8日 中华广告网 |
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项方伟：谢谢李岩。下面请WAP天下的COO何泳凌小姐发言。
何泳凌：很高兴能够跟各位同行在这里做一些探讨，WAP天下开始广告销售时间不算很长，但是我们很兴奋的是，WAP天下的广告一路走来还算是比预期的要好一些，关键是因为我们有一些实践性的东西考虑的比较细致。因为在广告开始的初期，我们想得很清楚，我们把WAP天下的广告分成两类：一类是位置广告，就是很简单的，或者一些图标或者一些文字连接。一类是广告方案组合，我们直接把位置广告和我们的一些专业广告代理商进行了合作，效果比预期要好很多，也从中让我们学到了很多东西。我们在广告方案组和这块花了很多工夫，但是这块我们自己跟一些直客的沟通发现，的确像前面很多嘉宾提到的，很多直客都不理解什么叫手机广告，WAP广告是什么东西他们都不清楚，因为他们不是WAP用户。所以这块我们回过头来看，花了更多的精力在分析，如何让单一的广告在WAP网站上得到最大的效果，这块我们花了很多的精力。我们把点放在：一投放时间、二投放地点、三，投放形式。关于投放时间我们仔细研究了我们的用户，访问WAP天下的习惯以后制订了一系列方案，这里面包括广告投放页面的高峰期，还有重要产品的投放期，我们现在做的比如说明星直播这些产品的投放前后，类似于传统的媒体，有一些亮点的产品、节目投放前后的广告。还有就是我们获得精准的用户地域、机型，以及他们关注的栏目，我们把这些整理清晰以后提交给广告代理商，希望他们在向直客进行建议的时候能够仔细考虑到这一点，让他们的广告效果得到最大体现。
还有就是投放地点，这点上我们觉得非常重要。因为WAP用户和互联网用户有很多使用习惯上的不同，这个点非常多。所以我们总结出：WAP用户是有一些重要通道的，比如书签等等，我们现在在研究如何把我们的广告和这些重要通道捆绑起来达到有效广告到达。WAP天下的特点在于互动用户基础比较好，所以我们现在将一些广告放到用户上传内容里面去，可能有些人会质疑，这是不是打乱了用户的隐私，如果跟用户通常得到很好沟通的话用户不在意他的个人空间被一条广告被打断，当然内容要相互符合，这点上我们也得到了很好的广告回报。
第三是广告形式。之前有一个问题问到如何提高用户对这个广告的点击，其实我们广告概念说的就是转化率。如何提高这个转化率也是现在很多广告商在关注的问题。我相信马总比较有经验，每次广告商结束以后都会问这个转换怎么样，就是如何刺激用户看这条广告。刚才空中网的李总也提到用户不会主动说我喜欢看广告，没有这样的用户，如何激发他的体验呢？我们做了一个案例，就是DHC广告的案例，DHC是一个女性化妆品，我们当时在投放的时候，任何一个WAP网站都是男性用户大于女性用户，如何让占少数比例的用户能够关注到这个广告呢？我们创造了一个非常良好的符合品牌的广告环境，在我们的互动社区让我们的客户、我们的客服扮演女性客户，用他们的体验来讨论DHC的广告投放产品，造成很多女性客户在这个话题中引起关注，他们在关注这个产品。同时在有相关的广告连接出现的时候他们的广告关注度要比没有广告环节的高很多，这是我们未来要考虑的WAP上面的广告互动行为。
另外还有一个，我们现在手机互联网上的屏幕非常小，我看到很多人在用多普达，还有很多大屏幕，但我们的很多用户是用小屏幕手机看广告，这时候会痛苦到这个用户看广告的时候只看到一半，还有一半是看不到的，广告体验非常差。所以我们有时候在考虑，如何提升广告的用户体验，所以这里我们有几个建议让大家考虑，现在在WAP天下用的一些广告形式，比如全站通知，每个页面用户都可以看到这个广告，无论用户去到哪个页面，包括书签登录。还有用户内线，就是我们站内的知识通讯工具，有点像电子邮件。还有互动话题，还有一条是我们也在尝试和一些专业的广告公司在沟通，是WAP的跳转业，从一个页面到另一个页面的过程中，它的转化率是非常高的。刚才也提到了二唯码，我们也非常看好这个广告模式，虽然现在它有很多问题需要解决，但模式是很好的。刚才也有嘉宾提到，在日本非常成功的电子商务模式，我们非常看重的是现在的用户对WAP上的分类信息已经有了很好的需求点，已经表现出来了，所以下一步WAP上的电子商务时代可能是WAP广告的一个新的亮点。这是我们非常实际的在探讨一些Free WAP到底如何做好广告的一些点，和大家分享一下。
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