聚众无线总裁杨沐发言-中华广告网-行业新闻频道

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聚众无线总裁杨沐发言


http://www.a.com.cn 2006年12月8日中华广告网

　　　　项方伟：下一位是聚众无线总裁杨沐先生发言。

　　（聚众无线职员现场演示）

　　聚众无线职员介绍：我们主要是做手机的视频广告，可能大家对手机视频广告还比较陌生，所以我直接进入到演示环节，看看我们有什么不同的地方。下面有几个实例，对于视频而言，我相信有很多的模式。包括最流行的3GP，还有很多做流媒体的，我想刚才3G的门户的CEO已经提到了。我们还可以把手机的视频监控和手机的视频广告结合在一起。我们还可以做电视节目的分享。用户可以做手机上的调台，可以换到另外一个频道。（现场演示）我们还有一种专利技术叫Videa Push，和彩信不同的是我们可以推送给用户的是完整的视频内容。

　　杨沐：很高兴今天有机会和大家分享关于手机发展广告的前景。我叫杨沐，我谈一下关于聚众无线现在正在做的一些工作，还有我们自己的一些观点，有可能和在座的引起冲突，但是我希望大家对我们的观点葆以善意的批评、提醒和建议。

　　我刚才听到很多CEO都在说，因为我觉得现在是4.5亿手机用户，Smart Phone是5千万，我们可以做很多网络联盟，我们也可以做很多各种各样的运用，但我们都是等用户来了跟用户交流，如果有些用户不来，不到体的网站，我觉得所有的事情都没什么存在的意义。作为一个企业的核心竞争力的问题，我们一直觉得讨论了很长时间，从文字联盟、图片联盟到视频联盟，一直到包括行业的互联网联盟，最终我们发现了一个问题，就是说当一切联盟都可以不存在的时候，当你自己的WAP网站内容不足够好不足够吸引用户的时候，有一个条件可以让你保持竞争力，我们可以在中国五千万户智能手机上做多少个终端占有率，我觉得这很重要。

　　大家知道分众是怎么成功的？分众就是从上海开始，它最终占领了液晶屏，超过了聚众，它就是以这个所谓的特定地盘来做的。所以我们说这部手机，你可以做很好的手机广告商，我们比较看中3G门户网，他们做的确实不错，包括一些其他的大网站。有一天广告主会问你，在这部手机你占领了多少块屏？其实就是一个比较简单的第三屏经济。因为像我们已经做了很多尝试，目前来讲从6月份一直到现在，我们和滚石进行了很深入的合作，在中国的4800万部智能手机上我们已经做了200万部的实验，因为有很多理由让用户留下来让他继续使用我们的终端。这是第一个问题。

　　第二个问题，我们感觉到手机广告现在是一个前景，看一下日本和韩国，你会得到很多不同的例子。其中一个是，什么样是持续竞争力，尤其是HKT做的，如果上他们的网站就可以看到，这家网站做的人性化的东西很多，真正提高了人们的体验，在我们的客户端更多地运用，让我们保持持续竞争力。作为我来讲，我做了14年广告，一直在接触客户，一个很偶然的机会接触到了手机，主要是一个特别好的手机技术研发团队，他们来自于台湾，之后我们有了合作。从8月份开始，我接触一些风险投资商以来，我想说一下我们的心理，很多企业是为了VC而做企业的，我们觉得以前一直是做广告的，做广告比较重要的是一定要保持企业的盈利能力，我们一直有一个原则，在自己可以做得很好的情况下，如果有机会是可以和很多风险投资商合作的。因为我现在看到很多同行，他们为了在一千万、两千万，甚至于更低，对VC表现很友善，所以我们很不理解。这是我所说的做更多客户端运用，做持续竞争力。

　　第三，我们现在看到业界的一些现象，因为其实有一个很有意思的现象，我们在四月份准备正式把这个推向市场的时候，正好有一个机会遇到了华为的任总，他当时是搞硬件的，我们向他做了一些咨询，当时我们也没有想得特别完美，仁总给了我们一句话，他说第一是要僵化，第二是要优化，第三就是固化。就是说外界的很多东西你都可以拿来用，但是有一点，你只有先使用才知道它的优点和缺点。有很多事情其实我们在一些市场表现中都可以看到，我们确实向日、韩进行了部分的模仿，就是创造出一个中国人喜欢的应用，这样才能留住运用。所有广告主跟我们交谈的第一句话就是问你们有多少用户。一月份我们的用户是零，现在是200万，因为我们的目标是500万用户。

　　第四，我们对于手机广告的观点。其实有一个现象大家都应该很清楚，那就是像Google、易趣、淘宝、天下互联，他们都掌握一个原理，就是一个“长尾”理论，中国存在着大批量的中小企业，但每一个不是很很起眼。像中大互联的张亚宁，我们一直觉得手机的屏幕可以创造很多的表现，像视频我们现在也可以实现3G动画，但我觉得更多的在起初一段一定是中小企业，因为中国有大概3350多万个中小企业，他们在某一个区域进行市场推广，他们没有这么多广告费做CCTV，也没有很多的资金去做一些相应来说地方媒体，比如省级或者市级电视台，因为我经常接触这些客户，他们经常是一个月四五十万，一年四五百万的广告费，花再一个地方，就是终端促销，因为他们找不到更好的媒体，他们在报纸上只做一个豆腐块，在电视上做一个漂移字幕，什么都做不了，所以他们对网络比较感兴趣，这就是天下互联之所以有很多中小企业的原因，而手机给他们一个平台，这方面我们更多关注中小企业。我们跟联想、携程也谈过，他们更多的表现是想用3D的方式，所以我们从文字、图片、视频一直到今天的3D，都做了一些比较好的展现。有一个问题，我作为手机广告的经营者，想提示大家一下，你们观察日韩会发现，他们做的所有的广告都有一个共同的特点，你每看一个视频或者是图片新闻之后都会有一个相对比较优惠的，比如说卷证卡票，他们一直坚持了四年办，但我发现中国没有一家企业可以这么做。因为这个行业我不敢说大家都很了解，但是我觉得门户网、像探众、酷鹏都是很有希望发展的企业，他们把握住了一点，有一天把自己的内容和用户进行面对面进行交流，有一个他所希望的客户端。我们基本上就这么体验，因为我们是从四月份开始做，体会还不是很多。本周加上上周我参加这样的会已经四次了，做广告的不懂技术，懂技术的不懂广告，做技术的不懂手机，一个特别复杂的行业，包括WAP端口、电信，包括分众刚才做的演示我觉得特别的好，当你上网之后，你看到一个信息之后，看到一部电话，一拨应该是400和800这就是韩国在三年前做的，但我们现在对用户的感觉是很好的。因为我一直觉得保持一个优秀的理念很重要，做广告的人当有一天你把消费者直接推导了商家面前的时候，我觉得这就是最顶级的营销。谢谢。

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