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http://www.a.com.cn 2006年12月8日 中华广告网 |
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项方伟：下一位是探众的副总裁杨斌先生发言。
杨斌：首先非常感谢刚才杨沐对探众做了肯定，在我的印象中应该是谈重在公众面前的第一次亮相，因为我们给自己的说法是精耕细作了快一年的时间。大家可以看PPT上第一句话就是探众传媒免费你的手机服务，为什么这么说呢？因为我要得到用户的许可。我怎么得到用户的许可？就是我给用户提供一个免费的通信服务，这就引过来我们的核心模式，就是说探众传媒的核心模式就是将通信服务转化为手机广告的媒介。我们Tickle Media是以免费通信服务换取用户接受广告的许可，根据用户通信过程中的短信内容关键词和用户的特征等一系列属性来匹配可能与之相关的图文广告信息，从而创造广告主与消费者之间的直接和友好的互动。从而为广告主实现精准移动营销的完美体验。一会我会有一个具体的例子。
我这儿有一个具体的数据，就是所谓媒体的特点。我们现有用户50%来自推荐，这能够体现出来我们媒体的黏性，它是一个社会网络繁殖的增长状态，我们每增长两个用户其中就有一个用户是通过老用户的推荐过来的。第二，平均每个用户每周会发短信给5-10个联系人，这句话的意思是我们现在给用户提供的免费发短信的服务，它在使用我们服务过程中会在他的联系人列表里面保持5—10个联系人，就是典型的病毒式传播，但这是非常健康的，因为它是满足用户的基本需求，就是说我们可能跟很多的WAP网站，跟很多的其他同行不一样的地方就是我们的立足点是提供一个服务，不是提供内容，我们就是老老实实地给用户提供一个免费发短信的服务。我只要求用户满足我一个要求，就是在你发短信的过程中允许我插入一条广告。我们利用这种模式现在用户投诉是零，就是说我们验证了这种模式是满足了用户高度的体验感，用关键词来满足广告主精准的营销。
我在这里阐述一下我们认为的，作为谈中媒体认为手机媒体成功的关键因素。这一点可能大家都能够理解，垃圾短信不会长期存在，我们的目标是建立一个高度信任并长期使用免费短信的用户和它的生活圈子，这个圈子会变成我们的媒体。大家可以看到，这里有四个关键因素，我首先要取得用户的授权许可，用免费的服务来取得。第二是取得广告投放的相关性，用关键词和上下文的分析，还有选择机制来保证相关性。第三是要求广告主提供一个高价值的信息。第四是手机的及时互动，这大家都可以理解。就是说可以实现一键的呼叫，实现手机短信用户券和彩信用户券，这时候我就给大家讲一下谈中媒体怎样实现广告？首先是一个人Aady和他的女朋友Ciady，他俩可能不是一对夫妻，所以Aady会给他的女朋友发一个短信，吃饭了没有？周六有没有口？这里我就有一个关系词，带来两个广告主，一个必胜客，一个披萨，如果Clady如果更喜欢必胜客，这时候他就选择了必胜客的信息。这时候发送方，就是Aady能看到一个完整的图文广告，Clady能看到短信的正文，吃饭了没有，后面有正文，有匹配相应的广告。
这是周六去KTV唱歌，我们就选择了一个钱柜的广告。Aady也可以一键呼叫来预约，我想这样大家也可以基本明白我们的模式是怎么回事。这是WAP实际的操作，我们有一个WAP网站叫www.tm2.com，大家可以上WAP网站注册成我们的用户，从此以后你就可以发短信了，但免费的代价就是里要接受我的广告。（见图）这个页面大家可以看到，一个发送之前要填写你的短信内容和一个联系人，都填写好之后点击确认这时候就会弹出来，这个字比较小，实际的内容是好长时间没有联系了，晚上我们一起吃个饭如何？下班前我们联系一下。我根据这句话会调出两个关键词，一个是吃饭，一个是好长时间没有联系，我就调出两个广告类型，一个是我们在北京的一个广告客户，叫竹鱼轩的烤鱼，另一个是短信拨长途的服务商，也是我们的广告主，发送方可以选择一个广告，点击确认，发送方就可以看到我们的广告内容，接收方又可以看到在手机上的短信正文加广告的形式。
我们跟在WAP上是非常类似的，WAP可以选择一个联系人，填写好内容之后看到广告的内容。这之外，我们提供一个免费服务，同时也提供免费信息服务，不知道在座的有没有我们的会员，您可以上我们的网站，现在推出的服务是可以订阅天气预报，就是说在订阅天气预报的后面可以每天发送，每天你可以定时来发送，天气预报后面要附加一个广告，当然这个广告非常简短，控制在一条之内，这是我们的广告形式。以后我们还会推出来新闻、笑话、历史上的今天等等这样的资讯服务。
最后，很多嘉宾提到一个问题，如何进行监测，我们现在开发出了一个比较初步的系统，但是能够满足广告主的基本需要。广告主得到一个用户名和密码，进去之后就可以看到自己所定制的关键字被匹配广告的次数，就是说这个广告被用户实际点击的次数，我是根据广告被实际执行的次数来收费的，所以他可以看到单价和已发送的费用、余额等等这方面的信息。保证真实性的一个办法是广告主可以实时来检测，他可以点击一个详细内容，然后就可以看到最近十组被发送的广告语的发送方和接收方的时间码。这样的话广告主可以随时检测，因为我做不到什么时候实验，如果随时检测就可以随时看到，手机号码在上面就证明没有作假，现在还是比较初步的状态。
总结：我们希望精耕细作、共襄盛举，我们会一直老老实实给用户做好服务，我们会提供免费的和非常高价值的信息服务。我相信，经过长时间的沉淀和历练，我们能够走出一套能够给广告主和用户带来两端惊喜的媒体。谢谢。
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