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我很高兴到这边跟大家一块来分享一些我的经验，我想先了解一下，咱们在座各位都是什么背景，是企业里面的CEO或者总经理请举一下手。是企业中间负责融资、财务、金融方面工作的请举手，媒体的请举手，媒体的多一些。还有很多都是做什么方面工作的？我看CEO和财务加上媒体，也就才三分之一，另外三分之二都是负责什么的，有负责市场的吗？想不明白。
好吧，那我就先做一下自我介绍，欧阳总裁邀请我过来，说谈一谈自己的经历，可能对大家有帮助。那就先从这儿谈起，待会儿大家可以问我问题。我是11年以前创立了一个公司，一个互联网的公司，叫中国万网，这个公司最早的时候非常小，我们只有一两百万人民币，那个时候我的年纪也很小，才22、3岁。然后也没有很多的背景，实际我的创业最不应该成功，我大学也没读完。所以22、3岁创业，请技术人员、招聘都非常困难，去融资的时候，投资商都希望你有海归的背景，我连国内的大学都没读完。所以这个就创业了。
创业的时候有一些很强大的竞争对手，因为我们那时候做互联网，大家都知道有张树新，还有中网，深圳的勋业集团，很多这样的大型公司。后来我们才知道当时澳洲的莫德克新闻集团已经进军中国，投资了人民日报，搞了（毕典）新人。我们初生牛犊，就进了这个行业。后来由于我做这个公司市场上逐渐名气越来越大，靠一点点资金，把公司做成国内有影响，有规模的一家公司。所以美国的一个主要的IT类的TMT投资商叫IDG，就是国际数据集团，发现了我们的公司。那时候IDG是少有的风险投资之一，它投资的特点，也是所有的项目有一点点希望，有一点未来的公司，都给你投一点点的钱。所以IDG找到我们按以后说，我给你投50万美元，占你25%的股份。我们那时候对投资非常不了解，所以听到这个以后，一算，我们公司的市场价值是1600万，当时想想每年虽然也有盈利，也就是赚100万这么多，最多150万。人家给我们评估一下就1600万了，觉得挺好的。咱们挣钱什么时候能挣出1600万，不太容易，所以欣然接受，IDG因此就成了万网的一个股东。
IDG投资之后，应该说给我们很大的促进，或者说使我们进入一个全新的领域，这个视野被打开了。原先在国内资本市场很少了解，也不是很积极的在介入，但是IDG进来之后，像国外的这些风险投资公司，每年都要召开一个它所投资公司的会议。头一年的会议我们加入进去之后是在泰国开的。在泰国接触到了，不但是IDG投资了上百家企业，包括8848、易趣，后来当然也有一大批也死掉了，像亚拜，实际上跟上海易趣做的一样的东西。同时也接触了国际上一些知名的投资商，这些投资商比IDG大很多，比如像严岩，现在他是软银的合作人，在中国基金最高的产地掌握者，当时他在新世界机械。还有像GE通用电器的投资公司，很多非常大的投资商，在这个会议上就结识了。实际上当时万网也在融资，我虽然没有任何金融的背景，融资的背景，但是做企业，总经理一把手，革命需要你做什么，你就得做什么，所以就赶快的学。
在这个会上应该说长了很多的见识，原先觉得企业的发展从我们来讲，任何的企业都需要资金，然后还去中国的一些银行走了走，打了打关系。我们当时通过关系找到中信银行分所的负责人出来吃饭，想贷两千万，人家嫌少，所以当时也是走投无路了。后来通过IDG的投资，就打开了通向国际资本市场的大门。
后来我看金庸的小说里头也是这样，最开始觉得自己的师傅是最厉害的，武功高强，等你真正学成了武艺，发现自己的师傅也在整个武林水平也就一般。等我们在整个资本市场越来越熟悉，实际上IDG在国际的资本市场、投融资领域是一个很不错的公司，但是不是属于全球一流的投资公司。我们逐渐才知道像国际上面的一些最出名的，最成功的一些投资公司，他们从2000年开始，也逐渐进入到中国市场。2000年我开始做第二个创业，第一个创业还是很成功的，我做了五年的时间，做了两轮的融资，一开始是IDG，后来我又找了美国新潮投资，这个投资公司也是很大的，后来投资了深圳发展银行，还有联想。
到了2000年的时候，我就觉得以前这个公司不够兴奋，满足不了我对事业的要求，所以2000年的时候我再次创业。原来这个公司，我一直是它的副董事长，原来我是它的董事长和CEO，后来就变成了它的副董事长，也是股东之一。我重新创业对我来说是很大的挑战，因为一个成功并不意味着你就能够做成第二个成功。但是我这个人性格就是这样，我如果说有更大的目标的话，我一定要去追求。所以2000年就开始做第二个。
做第二个的时候碰上国际资本市场一下子就急转直下，形势发生了翻天覆地的变化，互联网就不行了，所有搞互联网的个人和公司纷纷宣布跟互联网划清界限。大家可能还有印象，包括王志东，说是互联网的领袖人物之一，然后从新浪出来以后，明确的宣布，我不再搞互联网的，我现在做的公司不是互联网的公司。像携程网站，也说我们不是互联网的公司，我只不过是水泥上头带了一根鼠标，把自己和互联网划的清清楚楚。我们当时态度非常明朗，很坚定的继续做互联网市场。在资本市场上就不太被认可了，你一谈互联网，很多投资公司都吓跑了。但是有一些明智的投资公司也投了互联网，像MIH，南非的一个媒体集团，MIH在这个过程中值得一提的是，它在2001年的时候收购腾讯主要的股份，大家都知道腾讯，现在连餐厅服务员和美容美发的洗发姑娘都用QQ。腾讯因为当时互联网不被看好，也不挣钱，所以IDG作为腾讯的投资商，就把股份出售了，实际上但是就是MIH这个股份公司买过来了。结果这件事情成为IDG重大的失误。后来IDG的一个合伙人，我的一个朋友也总结过，IDG有三大痛，这就是其中之一。很多投资公司都有决策上的失误，错误是不可能避免的，实际上所有的投资都必须规避风险。
今天我们这个会的主题叫投融资和风险规避高层论坛，我刚才在后面和人民日报的一个朋友聊了两句，我觉得这个投资的风险规避问题是要讨论的，但是投资要获得最大的回报，是它最主要的目标。既然要获得最大的回报，并不一定非得要规避风险，如果没有风险的话，可能也没有超额的回报。但是怎么样管理风险，实际上并不是一定规避风险，而是对风险进行有效的管理，进行衡量。我冒了多大风险，得到的回报是多大，如果能把风险分散开，也许你得到的回报可以达到最大的程度。
在风险规避模式当中，它往往这么考虑投资组合，我投资了十家公司，好几家失败了，还有三、四家公司有一定的成功，普通的成功，但是十家公司有一家公司、两家公司获得了重大的成功，实际上对这个投资公司来讲就获得了最大的成功。因为这样一个投资回报是投资的数十倍。这样投资的案例，实际上在中国新媒体市场上已经不停的在涌现，有导致国外大型资本公司涌入到中国市场来，国际上顶级的投资公司都进军中国市场。
这个应该是我创业的故事，没有什么值得大家借鉴的，但是我非常想提的是我觉得在中国，我们的企业家现在一定要学会能够利用资本市场，来为自己的企业服务。虽然我不知道大家在企业中间都负责什么样的角色，但是对于资本市场的重视，对企业来说总是有好处的。投资实际分成很多的形式，并不一定全都寻求风险的投资，我不知道这个有没有人跟大家介绍。
实际我们所谓的投资，企业的融资行为是被称为一种股权融资的做法。投资这个概念非常大，投资者投资与上市公司，投资与公开股票发行市场，还有的是用企业的相互借贷，各种形式都有。现在最普遍的形式就是股权融资。股权融资分两种，一种叫产业投资，一种是风险投资，这个是非常不一样的。产业投资并不寻求退出，它投资进来以后，想长期的持有股份，将来为自己集团公司长期的服务，这就是产业投资。最典型的就是联想集团，它投金山软件，那个时候联想还没有一个专业的创业投资存在。风险投资就不一样了，风险投资是一种专业的投资机构，它就是为了赚钱，而且还一定要退出，没有一家创业投资，或者风险投资会告诉你，我是不退出的。所以它进去的时候，就注定要退出，有的是早一点，我有耐心，也没有很大的压力，我可能十年以内退出都是可以的，甚至有的更长。但是典型的风险投资都是五年左右就退出了。一个基金年限也就是五到八年。所以它到了期以后，这个投资要还给这个基金的LP，有限合伙人，所以他一定想方设法退出去，这就决定了风险投资的特征。
我们公司现在在做一些工作，得到资本市场的青睐，应该说是有它的道理，这个可能对大家有所借鉴。我们最主要的一个产品线，是跟Google在竞争的，是一个定向广告的服务系统，叫窄告，这个可能大家有不少朋友听说过。在互联网上电子是新媒体，是一个互动的，所以它可以定向这些广告的投放，信息变成个性化的信息，节省了大量广告的浪费。因为传统的媒体，你比如说电视的广告，报纸的广告，实际上那叫大众传播，打出去之后有很大的浪费。但是在互联网上就不一样，是一种针对式的营销，这是我们主要的产品线。
我们做这个产品有好处，也有坏处。坏处就是我们的竞争对手非常强大，一说起来你就觉得这个公司风险很大，Google这样的公司，甚至微软这样的公司要做，你存活有压力。另一方面，你有对照物，好解释，投资人一般对创业者都要问，你是做什么的。很多创业者讲了很多，甚至10分钟，20分钟，我们讲就很简单，跟Google的（鄂克赛四）在竞争，投资商如果没听清楚的话，我们基本上扭头就走了，因为你连这个都不懂，怎么投资中国的（鄂克赛四）行业呢。如果投资商能听明白就好办了，节省了很多时间。
我们另外一个产品线做的是中国总机，这个也很有意思，我们相当于推了一个全国的电话特服体系，我们有一个全国特服号95001000，中国总机，通过这个电话就可以接转到你想找的企业。实际我们给个人的服务是免费的，大家自己也可以成为中国总机的用户，就是发短信到950010000，按照提示一步步做就可以了。
我们做了好多产品线，公司创新能力非常强。我们还有一个产品线叫中国商业电讯，刚刚被香港的一个上市公司收购了50%的股份，这个事情也就是两周以前他们公布的，这个事情正在进行之中。这个产品主要是做新闻发布的，我们和新浪、搜狐、网易等几十家都有协议的，一有新闻发布，这几十家网站很快也就发出来了。而且一点也不贵，发一条新闻才一两千块钱。具体的这个得看报价表，我也不太掌握。
我们做了很多的事情，我们希望通过做的这些工作，能够给国际互联网市场上增长一些中国企业的身影，将来也能够为国争光。如果说在国内的资本市场上，我们能够帮助大家做一些什么工作，我们也非常愿意。我们最近和商务部一块合作，在做一个投融资的平台，一个网站，叫做投促网，这个就是想在这方面做一些贡献，也没有收费。还有我们现在在招人，因为扩充的非常厉害，天下互联有400多人，万网有300多人，我们还要在全国各地开分公司，所以大家如果对我们比较感兴趣，希望用五年的时间挣三十年的钱想法的朋友，一定和我换个名片，我们一块来挣这个钱，谢谢大家。
来源：中华广告网
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