手机上的广告整合者

　　上线仅一年的万普世纪，瞄准的是无线营销市场这个“长尾”

　　在中国的互联网大腕们还在争做纵坐标的“头部”，争抢门户、搜索、电子商务等热门业务的市场份额时，黄波带领着他上线仅仅一年的万普世纪，瞄准的是长尾的“尾部”，目前在中国仍属于“利基市场”的无线互联网。

　　“我们的商业模式是为整个无线互联网行业上下游和广告主提供开放的广告营销平台、策略以及数据等服务。”万普世纪公司总裁黄波介绍说，“所有的WAP网站、广告主、4A公司、广告代理商，都会是我们的合作伙伴，我们也是独立于所有WAP网站和广告主之间的中立的第三方平台。”

　　作为一家专业为无线网络营销以及无线互联网技术服务提供平台的高科技公司，万普世纪是国内最早从事WAP建站系统开发，最早引入流量交换技术，最早做WAP广告营销的企业。由它所创立的“世纪网盟”，旗下注册的WAP网站目前已达10多万个，每日可覆盖数百万的手机上网用户。

　　目前万普世纪的主要产品包括eSite、eLink、eShare、ePortal以及AD Anywhere和不久前刚刚推出的AD Monster，它们共同实现着从建站系统、流量交换系统、内容共享发布系统到企业高端无线信息化平台、WAP广告联盟以及第三方手机广告发布及数据监测平台等一系列服务，万普世纪由此也成为一站式无线营销策略及媒介购买与执行的服务商。这使得公司具有很强的竞争力，以至于从成立之初就有着良好的现金流，而且，由于这几项产品与服务间的互补性与完整性，黄波认为，短期内竞争对手将很难模仿并复制其商业模式。

　　但是在黄波眼里，这一切并不意味着成功。由于目前手机广告的标准化程度尚低，对于不同形态的手机广告，监管部门尚未制定一套全国通用的标准，这使得不同形态、不同提供商之间的广告互不兼容，制约着广告内容市场的发展，同时也直接影响着用户体验。此外，运营商政策的变化也深刻影响无线营销的前途和命运——这就是为什么2006年只有1.1亿互联网用户，却拥有中国的互联网网络广告60亿元的市场规模，而已经拥有4亿手机用户的无线互联网广告市场却只有区区8000万元的规模。

　　“现代商业竞争更加强调商业生态系统内的协作与竞合。”黄波最常挂在嘴边的话是，“只有帮助更多的行业伙伴发展壮大再到赢利，帮助更多的广告客户创造更有效的营销传播，将整个无线互联网营销产业做大，我们才有存在的价值。”

　　不过，黄波对未来无线营销市场还是充满信心。他说：“在越来越追求细分和差异化的时代，专注于某个领域的广告服务商若能为广告主提供受众的特征研究和精准媒介策划，就能更好地规划资源，帮助广告主进行更有效率的投放。”前不久，针对东风雪铁龙公司的新车T21定位高端的特性，万普世纪利用其高端广告平台“Monster巨兽”为其量身定做了专门的“WAP站点建设方案”，除信息、娱乐等服务性内容，还设计了“T21完美车主活动”专区，大大提高了与目标用户群之间的黏着度。

　　从2006年中旬起，联想、DHC、强生、华纳等大公司已纷纷入驻“Monster巨兽”平台，选用其用户浏览轨迹、注册信息、互动数据分析等服务，最近雪铁龙新款C2的投放又再次选中Monster巨兽平台。万普世纪的抢眼表现吸引了曾经投资过Google和YouTube的美国红杉资本的注意。2006年11月底，在考察了近两年后，红杉向万普世纪投下它在中国无线互联网行业第一笔800万美元的资金。

　　和所有80后的创业者一样，自动化专业出身的黄波有着年轻创业者的巨大热情，据他自己说，在上大学时着迷写程序，经常一气熬到凌晨3点。但是，和大多数80后孩子与生俱来的自信和霸气不同，即使在获得2006年信息产业年度经济新锐奖项以及美国红杉资本的风险投资后，他仍然保持着与其年龄不相符的谦逊与内敛。在接受采访的整个过程中，他语速不快，声音不高，但是其敏捷的思维，严密的逻辑让他总是带有专业术语的言谈也显得生动而有吸引力。在他眼里，Google是通过搜索来整合信息的中介渠道，YouTube则专注与视频内容分享的平台。黄波说：“从本质上讲，两者与万普世纪的开放无线营销平台一样，都是一种广泛与产业链各环节捆绑、提供合作共赢的平台理念。它们的成功让万普世纪对未来更有期待。”

来源：商务周刊