“CCTV中国经济年度人物”董明珠5月22日苏州开讲

    5月22日，由中央电视台联合北京大学管理案例研究中心、苏州电视台主办的“CCTV中国经济年度人物大讲堂”在江苏苏州开讲。2006年度“CCTV中国经济年度人物”获得者、珠海格力电器股份有限公司副董事长兼总裁董明珠女士、长江商学院金融学教授周春生、中央电视台广告经济信息中心主任郭振玺、中央电视台广告部副主任何海明及江苏当地知名企业隆力奇集团总裁徐之伟、新日电动车有限公司董事长张崇舜等出席了活动。来自苏州及江苏其他地区的近百家企业的高层领导参加了本次巡讲。活动本身的高规格、话题的深刻及切合时要，都给与会者留下了深刻印象，在江浙地区的企业界引起了极大的反响。同时，包括新华社、中央人民广播电台、《扬子晚报》、《苏州日报》等权威媒体，对活动盛况进行了跟踪报道。

苏州及江苏地区：崛起并不断壮大的“品牌基地”

    俗话说“上有天堂、下有苏杭”。提到苏州，人们马上会联想到“深厚的文化底蕴、美丽的园林景观”，可以说，苏州本身就是一个不折不扣的“品牌”。但是，在城市品牌之外，苏州更是逐渐成长为多个产业群的品牌基地。这也是“CCTV中国经济年度人物大讲堂”选择在苏州开讲的主要原因。
美国经济学家斯科特说：在当今的世界经济版图上，由于大量产业集群的存在，形成了色彩斑斓、块状明显的“经济马赛克”，世界财富绝大多数都是在这些块状区域内被创造出来的。在中国，也有许多这样的“经济马赛克”，如内蒙的乳业，晋江的服装，重庆的摩托等，佛山的陶瓷、石家庄的医药等。

    苏州地处经济发达的长三角地带，是江苏省经济最发达的城市之一，GDP居全国前六位，约占江苏省国民生产总值的一半，出口额占到全省70——80%。近几年苏州产业集群发展迅速，轻工业如纺织业、日化、家电、食品等行业都有长足发展。随着经济的不断出现发展和全国各行业竞争的加剧，如何在日益激烈的市场环境中保持并进一步加强企业自身竞争优势，已成为目前企业实现效益、保持可持续发展、壮大的重要课题。而打造品牌是解决这一课题的重要方法和手段，对于企业，最好的效益就来自于品牌产品。品牌是一个企业可持续发展的生命线。

    苏州及江苏其他地区的企业已逐渐意识到品牌创建和品牌打造的重要性。江苏省相关部门已于数年前提出品牌战略，号召江苏企业树立品牌意识、把握契机把江苏品牌做大、提升江苏整体品牌的竞争力。目前为止，仅苏州一地已拥有中国驰名商标22件，中国名牌41件，涉及服装、通信电缆、自行车、童车、纺织品等多个行业，波司登、隆力奇等知名品牌均榜上有名。2006年，苏州与深圳、佛山、宁波、青岛、苏州同获“品牌之都”称号。随着产业集聚效应的显现，苏州品牌群正在崛起。

董明珠：行棋无悔——全球空调第一品牌之路

    “CCTV中国经济年度人物大讲堂”苏州站特别邀请了格力副董事长兼总裁董明珠专程为苏州的企业现身说法。将近一个半小时的精彩演讲中，董明珠一方面深入地介绍了格力的发展历程，与到会企业老总一同分享了格力在生产管理、市场营销、品牌建设、国际化等诸多方面的成功经验，同时，针对苏州及江苏其他地区企业的品牌现状，提出了自己的建议，为企业树立强势品牌意识、实施强势品牌战略、提高企业竞争力提供有益的帮助。

    1999年“格力”被国家商标局认定为“中国驰名商标”，2002年跻身广东企业50强和中国企业500强，并在当年被中华商标协会评为“全国十大公众喜爱商标”。随着品牌建设的深入，“格力”在市场的知名度和美誉度迅速上升。“好空调，格力造”、“买品质，选格力”这两句广告语既是对格力产品形象的概括，也反映出同行及消费者对格力品质的认可。迄今为止，格力空调已连续11年国内空调产销量第一，年总产能突破1000万台，成为全球规模最大的专业空调生产基地，并位居“节能空调榜”榜首，国内市场份额达23%。

    董明珠在演讲中谈到，格力对品牌在企业发展中的战略地位有深刻认识，企业要在日趋激烈的市场竞争中发展壮大，必须坚定不移地培育自己的品牌，不断提升企业和产品的知名度，进而不断提高企业和产品的美誉度，最终带来广大消费者对企业和产品的忠诚度。格力能从一个默默无闻的企业迅速成为全国知名企业，品牌的经营和维护起了关键作用，格力集团每年用于产品和企业宣传的费用多达数亿元。针对苏州企业特别是民营经济，董总认为品牌战略依然是企业不断成长、突破乃至永葆活力的根本。而选择品牌战略实施的有效阵地，更是至关重要。

    在媒介伙伴上，十多年来格力一直与中央电视台保持着良好的合作关系，每年都会在央视招标段投放广告。董明珠说，“央视招标段具有独一无二的传播价值，有着别的媒体无可替代的优势，能够给企业带来极大的广告效应。也只有中央电视台才能彰显格力的品牌和形象，才能诠释格力空调世界名牌的实力。”格力空调在央视招标段投放广告已近10年，奠定了格力在空调行业的绝对领先地位，也推动了格力空调的全球化扩张。

    除了媒体投放选择外，董总在讲堂上还谈到了市场、渠道的问题。在家电行业时代背景之下，格力一直以特立独行的专业化经营、多元化渠道合作成为稳健发展、个性十足的行业亮点，甚至在某种意义上在生产制造企业之间、在厂商合作之间具有了“标杆”的作用。格力独创的由厂商联合组成“股份制区域性销售公司模式”是格力的制胜法宝，这种以股份制组成的销售公司模式是：统一渠道、统一网络、统一市场、统一服务，开辟了独具一格的专业化销售道路，统一价格对外批货、共同开拓市场，共谋发展。格力空调销售公司这种自建渠道的成立，大大规范了区域市场，使销售公司成为格力在当地市场的二级管理机构，从而保障了经销商的合理利润，使广大经销商能够切实做好消费者的服务工作。

    谈到国际化战略时，董明珠不无自豪地说，实施国际化战略，必须培育适应国际市场的核心竞争力。格力一直把技术、质量和规模，作为企业的三大核心竞争力加以培育和强化。作为最早融入国际市场的中国家电企业之一，格力电器今天的销售和服务网络已经遍及全球100多个国家和地区。截止目前，格力电器已经向包括巴西、俄罗斯、巴基斯坦、澳大利亚、菲律宾等在内的全球近50多个国家和地区出口了自主品牌的空调产品，并以优良的品质、卓越的性能和精美的款式征服了国外的消费者，改变了他们对中国产品的传统看法，树立了中国企业的良好形象。

    董明珠深刻、精彩的演讲博得了台下的阵阵掌声。演讲后，与会嘉宾一起，就当前民营经济发展中面临的机遇和问题、奥运背景下的发展战略等企业最为关心的话题，与到会企业进行了面对面的互动，更进一步的深入探讨和交流。

CCTV：助推中国的“经济马赛克”

    品牌战略成为包括苏州在内的所有企业的生存及发展之路。特别是伴随2008奥运脚步的临近，“奥运营销”大战愈演愈烈，无论是投掷重金成为奥运赞助商的企业还是广大非奥运赞助商，都在这至关重要的年份奋力抓紧奥运商机，积极开展奥运营销，以求在奥运营销的密集炮火中发出独特而响亮的声音。作为国家媒体以及2008北京奥运的独家转播机构，中央电视台有责任为企业搭建交流与学习的平台，为此，中央电视台专门整合了国内最先进的学术力量和权威媒体，从5月起启动“CCTV中国经济年度人物大讲堂”活动，与国内企业特别是正在高速发展中的民营经济一同把握奥运背景下中国市场的机遇。

    “CCTV中国经济年度人物大讲堂”5月22日在苏州成功召开，为苏州及江苏其他地区的企业提供了一个学习成功企业经验的平台，促进了企业之间的沟通与交流。特别是在2007“奥运营销”的决战之年，为企业抓住奥运商机，实现企业、媒体、广告公司之间的品牌共赢创造了机会。实际上，随着苏州产业集群的不断发展，苏州及江苏企业与央视的合作也越来越多。以波司登、隆力奇、海澜之家、德尔地板等为代表的江苏地区企业，在近几年已开始陆续走上了央视舞台。波司登、隆力奇、海澜之家等企业连续多年参加中央电视台黄金资源广告招标，并成功中标；德尔地板从2005年开始购买招标段，千仞岗等也都于近几年开始投放央视，显示了他们从区域性品牌发展成全国性品牌甚至是走向世界的决心。借助央视的广阔平台，这些品牌均获得了飞速发展，品牌知名度得到了极大的提升，对于苏州地区品牌基地的崛起也起到了有效的推动作用。会上，中央电视台广告部何海明副主任表示，中央电视台致力于为广大的民营企业提供最优质和有效的媒体传播平台，也希望看到有更多新的行业和品牌在央视这个舞台上走向全国、走向世界。

    中央电视台作为国家媒体，以及对国人最具影响力的传播平台，在见证中国经济发展的同时，更肩负着推动中国经济快速发展的责任。在中国的“经济马赛克”形成的过程中，中央电视台起到了巨大的推动作用。无论是内蒙古的乳业，晋江的服装，还是顺德的家电等民营经济板块，他们的崛起都离不开中央电视台的力量。此次活动将把先进的企业经营经验带给包括苏州在内的江苏地区，为当地民营经济的发展贡献力量，为企业的奥运营销贡献智慧，助力苏州及周边地区经济的加速发展。

苏州：五彩斑斓的“经济马赛克”

    美国经济学家斯科特说：在当今的世界经济版图上，由于大量产业集群的存在，形成了色彩斑斓、块状明显的“经济马赛克”，世界财富绝大多数都是在这些块状区域内被创造出来的。

    “经济马赛克”又被称为产业集群，“产业集群”一词最早出现在迈克尔•波特的《国家竞争优势》一书中，用以对集群现象进行分析。20世纪90年代中期，美国380个产业集群生产了全美近60%的产出。底特律的汽车产业集群、加州硅谷IT产业集群等更是赫赫有名。美国绝大多数州都有1个或多个产业集群，产业集群是当今世界上可观察到的最为显著的经济现象之一，产业集群让一个国家或地区迅速富起来。

    江苏民营经济的发展已由早期的分散粗放型向规模集约化发展，实力不断增强。据有关部门的资料，截至2005年底，全省共有私营企业和个体工商户逾226万户，新增加23.55万户。江苏民营企业整体规模明显“长大”，同时，一批规模较大的旗舰性民营企业集团脱颖而出，南钢、雨润、斯威特、红豆、苏宁等企业集团已经走出江苏，民营知名品牌的不断增多。

    随着产业集聚效应的显现和名牌战略的实施，苏州名牌迅速扩容。到目前为止，该市已拥有中国驰名商标22件，中国名牌41件，分别占全省的三成左右。此外，苏州还诞生了一批江苏省著名商标和名牌产品，新增了国家免检产品和一批境外注册商标，品牌数量在全省地级市中名列前茅。2006年，苏州与深圳、佛山、宁波、青岛、苏州同获“品牌之都”称号。

    中央电视台“2007中国经济年度人物大讲堂”选择产业集群相对比较集中的苏州作为巡讲站，以讲课的方式，立足于公益，帮助企业家开拓思路，有所借鉴。通过组织往届中央电视台经济年度人物获得者、各商学院资深营销专家学者，深入探讨，共享经验，探寻有效的品牌建设和传播道路。

波司登：强势平台——领导品牌的舞台

    诞生于上世纪70年代的波司登当时只是一个靠8台缝纫机和11位农民起家的村办小厂。经过多年的努力，通过强抓发展机遇、强化内部管理、狠抓产品质量，不断推陈出新，波司登在羽绒服行业已经具有一定的知名度。但是随着羽绒服、防寒服行业竞争的不断加剧，如何增强竞争优势、实现在国内服装行业的领袖地位显得日益重要和迫切。

    为此，波司登一方面积极开拓国际市场，使国内品牌延伸为国际品牌，另一方面，实施名牌战略，依托名牌优势，进一步实施品牌延伸，整合资源，扩张资本，以确保行业领导者的地位。

    强势广告策略是造就名牌的有效方式。波司登的广告投放有三个参考标准：一是选择独家资源，占领制高点。二是既能配合波司登的多产品线，又能诉求品牌功能，同时收视有保障。三是彻底压制竞争对手，强势占据广告段位。 中央电视台黄金资源的高端、强势地位为波司登的品牌打造提供了有力平台。波司登自2002年起，通过投放央视黄金时段广告段位，将波司登塑造为羽绒服大众市场上的高端品牌，给竞争者制造出难以逾越的壁垒，成为国内羽绒服行业名副其实的领导者。

    波司登集团董事长高德康也认为，产品的旺销与投放央视息息相关，“CCTV-1覆盖全国十多亿消费者，而且权威性非常高，在这里做广告对我们的消费者影响太大了。”从十几个人、8台缝纫机的小厂，发展到销售额超过100亿、拥有数个品牌的成功企业，波司登的积极投放央视的广告策略对于企业和品牌的成长功不可没，实实在在的品牌成功经验让波司登也更加坚定了“相信品牌的力量”的信心。

隆力奇：借势央视黄金资源，收获品牌光明未来

    伴随外资企业的强势进攻、本土企业的迅速崛起、消费环境的日趋成熟、营销链条的同质竞争，隆力奇面临的市场竞争日趋激烈。在此背景下，隆力奇一方面通过加大自身研发、创新能力及通过与国际公司的竞争合作中，不断提高产品品质、赢得发展资源；另一方面加大品牌打造力度，强调“蛇产品”专家的品牌印象，与其他同类日化产品形成明显差异，塑造优质品牌形象。

    在自身品质不断提高的条件下，隆力奇通过与央视携手，使品牌成功突围国内中低端日化市场并在中国日化市场上已经形成明显的“高端宝洁，中低端隆力奇”的占位格局。隆力奇总裁徐之伟认为，广告投放是理性的行为，制定科学的投放策略，是隆力奇在广告投放中坚持的原则。在前十多年扎实奠定的企业基础上，品牌战略的实施给隆力奇带来了突破和惊喜。特别是2003年以来以央视为主的广告传播，激活了整个品牌资产链条，让企业多年积累的力量得以放大式释放，收获了光明未来。央视招标时段极大地提升了隆力奇系列产品的知名度，强化了品牌的好感度与亲和力，刺激了经销商的积极性，推动了全国销售渠道的层层渗透，占据了国际品牌尚未开拓的三四级市场的广阔空间，保持销售额持续多年激增。由于央视的强大推动力，隆力奇从当初的乡镇民营企业发展到国内日化业最具竞争力的现代化集团之一。

    国际品牌宝洁在中央电视台黄金资源广告招标会上成为中标额最高的企业后，在行业内引起巨大震动。宝洁的市场意识、品牌意识和忧患意识对国内民族品牌有很强的触动和启发。民族品牌也纷纷跟进，相继在央视投入巨资来巩固和发展自己的市场，树立自己的品牌形象，在市场上也取得了不俗的业绩。

相关链接：CCTV中国经济年度人物大讲堂（苏州）实录

来源：中华广告网