《财富中国》制片人、节目总监王健演讲

      谢谢主持人，首先感谢本次论坛给《财富中国》颁发的，“十大最具商业投资价值财经电视栏目”的奖项，事实上这是财富中国第二次获得类似的奖项。在去年年底，文化部国家广电总局和新闻出版所以及北京市人民政府共同举办的首届中国北京文化创意产业博览会上，《财务中国》获得类似的是“2006年中国最据投资价值的财经电视媒体”奖项。今天再次获奖其实不仅仅是对《财富中国》的认可，其实是对中国电视产业化的认可。为什么这么说？我们是做财经节目，所以从财经角度看，如果想要对投资价值做评估，其实是应该要具备一些基本要素，在这一点上，财经栏目跟其他项目没有任何的不同。如果对投资价值做评估，应该要有一些基本的清晰的市场规模、清晰的市场定位、清晰的商业模式、清晰的经营宗旨和品牌归属。事实上对于媒体而言，这一些也是跟产业化的进程密不可分，《财富中国》是2000年开始做产业化运作，目前已经有七年的时间，今天也想借这样一个机会跟在座的专家交流一下《财富中国》在这七年时间内做产业化之间的感受。

      《财富中国》最早起源于湖南生活频道的栏目，在这里跟很多的同业一样就是一个电视栏目原来叫《财富》，2000年改名为《财富中国》。湖南电视生态一直竞争非常激烈，98年时最激烈的体现在民生新闻，当时还不叫民生新闻，就是本土的地域新闻娱乐节目。在此之前有湖南电视台的《卫视财经》，湖南当时的《经视财经》98年在我们开播的时候，竞争就已经非常激烈了。从98年到2000年变成节目之间，平均收视率最高可以到达5个点，因为是在财经节目中已经非常高了，在湖南同类节目中是最高的。

      湖南生活频道当时成立时是希望按照商业化运作的频道，所以对各个栏目有独立核算，对于《财富中国》这个单独的栏目是盈利的。从这一点来讲，作为一个栏目当时在湖南的运作是成功的。自己分析，他的主要原因大概有几方面：第一，从栏目来说，从大众传播的角度上来说，尤其是财经节目，基本上是三个特性，一个是权威性、服务性、及时性。跟《卫视财经》、《经视财经》不同的，当时首创的我们是直播，这在当时是比较少见的，每天四档的财经直播。第二，为了保证时效性，信息第一来源和第一时间点是我们自己去抢的。而官方的信息渠道仍然是四大指定的报纸，当天我们第一时间拿到的第一手信息是4点多钟，去湖南日报社印刷厂取出来进行新闻第一播报。第三，当时的《财富》在现场的概念，在政权营业厅可以设置直播室，是能够联线，观众可以看到电视里的财经交易情况。对最关注的上市公司的信息进行第一手的采访。
 
      主要来源于这三点，当时得到了湖南省广电厅的认可，最终的决定是停办卫视财经、经视财经，最后剩下的一档《财富中国》，就是湖南唯一一个做财经的频道。我们认为这一过程形成了投资价值的一个基础，就是首先有一个产品，当时有一个产品的定位就是为投资者服务，这一点从98年到后来的《财富中国》，这个定位一直是没有改的。

      从2000年开始，从财富变成《财富中国》，当时有一个非常好的机会，作为财经来说，他的本质上在湖南当地没有第一手的资源，所以当时我们希望在全国市场上获得更多的资源和信息。2000年的时候正好碰上电广传媒0917，《财富中国》作为证券资本市场上媒体的融资项目，进入电广传媒的融资，财富项目融资8600万，有了这笔融资之后才有真正的财富中国。作用当时体现在两方面，在深圳上海建立直播室，有自己的记者队伍，我们进入到了两个交易所的所在地；第二是做全国市场，这样的财经节目本身没有地域性的节目做全国的发行市场，向各地电视台供片。当时的情况应该是切入了很好的市场空白，我们很快地播出台达到100多家。在这个阶段，财富中国把第二阶段看成有了财富定位之后有了一个清晰的经营主体和品牌中心，在北京成立了北京远景东方影视传播有限公司是运作《财富中国》的主体，而且这个品牌是已经经过注册了的。
 
      从第三阶段开始，《财富中国》在完成一个栏目向一个制播分离的转换。事实上，在台里很少会感觉到成本的压力，但在03年的时候我们已经深刻感受到了。当时在全国扩展之后，把演播室建到了深圳和上海走的卫星联线，通过卫星向全国各电视台发射，这样的成本压力非常大。每天有三根光纤和一颗卫星的成本，这对台里来说是很难支持的，虽然当时我们有融资回报的资金，但消耗非常的大。在03年的时候，这条道路受到了挫折，很明显成本的压力很大，而盈收没有这么快。按照《财富中国》当时的商业模式，我们是希望跟各家电视台做贴片广告，然后我在去做贴片广告的二次经营。再一个整合电视广告的资源再来做销售，本身客户的认可度是有相当大的资源浪费。所以，03年的时候在市场化上碰到了这样一个挫折，03年是《财富中国》最为艰难的时候。同样也像很多公司一样碰到的问题，公司也会有碰到发展瓶颈的时候。当时人员的流失到还不错，当时都是从台里过来的人员，都希望做中国最好的财经电视。从盈收的角度上来，会想渠道是不是有问题，所以当时从本身全国发行这个通路的情况来看，我们希望去掉一些小的，提升质量，事实上这种模式非常难。在04年年底，向一个母体下的湖南卫视提出来，我们有没有可能在湖南卫视财经节目，当时台里说可以做一个样品进行审。当时做样品花了两个月的时间，主要是财经节目如何跟湖南卫视偏娱乐化、注重电视表现的平台来，在最终的情况下，我们采取了用大屏幕电视来展现财经的数据，更多地用电视化的手段做联线，来丰富节目。最后魏局长看完样片之后觉得可以上，这不仅仅给我们带来了像海尔、招商银行这样的客户，最重要的是说明在《财富中国》运作过程中我们要什么样的渠道才能跟市场化的进程得到更好的配合。在这一点，我们04年在这转变中意识到，我们的商业模式需要跟优势的平台进行互动。从04年开始中心向卫视平台转移，最终在去年8月份时，寻找到一个更加合适的机会。因为本身湖南卫视能给我们开这个平台，对于财经节目来说已经相当不容易。当然在台里的情况来看也相当理想。提供湖南卫视的节目是《财富早七点》，长期以来排在台里自办份额的前十名，份额均值在20％左右，从台里来看也比较不错，至今这个节目都还在播出。

      但湖南卫视对于我们这样一个年生产量有800小时的节目公司来说，他给我们提供每天半个小时的平台，事实上没有办法满足整个公司的运营和市场化的道路，所以在去年我们寻找到另外的合作伙伴——内蒙卫视，选择他们的原因很简单，素质不错，他的覆盖不错，本身内容是一方面、渠道是一方面，我们是内容商，我们更看中渠道的影响力，从我们对内蒙卫视的覆盖情况来看，他的情况是不错，而剩下的品牌和影响力这倒没有关系，从长远来看我们这种合作能够起到作用。从去年3个月的时间在内蒙上了6个节目，对于这个平台的合作我们希望对整个市场的运营能够打开更大的通路。
 
      从湖南卫视到内蒙卫视的过程中，我们寻找一个更好的渠道，我们花了相当大的时间，在这些时间通过大的平台我们获取了像海尔、招商银行这些四年以来我们的长期合作伙伴，同时也认识到财经节目本身品牌的重要性，这一点事实上跟客户中有一些反馈才会意识到，从04年开始除了转移平台外，还会注重品牌的打造，到了内蒙这样的情况更为明显。
 
      从去年8月份到目前的情况来看，我们跟内蒙的合作从我们的角度来说是非常的理想。

      从收视的情况来看，当时我们刚进入的时候内蒙的收视比较低，从1月份到6月份的数据来看《财富中国》的收视率是增长的，而且是线性的增长，。表现最为良好的两档节目一个是下午播出的《财富无限》，一个是晚上播出的《财经非常道》，月均收视率达到0.1％以上，在北京地区可以达到0.2％以上，从财经节目来看我们自己觉得还算可以，这是从单纯的数字来看。从观众构成的情况来看，财经节目一直很看重的观众构成的情况。从内蒙播出的情况来看，大学学历以上的关注过程，所有的6档节目基本都在25%以上。刚才提到两档最高收视的节目，他的大学以上的学历关注占到35％以上，其中《财富非常道》的群体中大学学历占的高层是最多的。这从收视的情况来看，整体的收视数字还算理想。我们最希望看到，观众阶层中高知人群的情况是目前我们获得的是正反馈的信息。从广告来看比较理想，其中关键的一个是招商银行，招商银行与湖南卫视在05年开始合作，与湖南卫视合作一直在做，招商银行最早看中的是湖南卫视和《财富中国》两个概念。到了内蒙之后，内蒙本身的品牌影响力相对是有限的，但非常欣慰的是对目前我们的节目形态和收视招商银行是比较满意的，因此目前已经冠名内蒙的《财富非常道》。所以说从市场的反馈和观众的反馈来看，我们认为，目前这一状况是比较理想的，综合这几个情况，这种渠道或者是播出平台的变化，他给了《财富中国》更清晰的，在商业模式上的启示是内容提供商其实也需要一个更有潜力的平台来合作。

      从七年的时间来看，我们用了七年的时间完成了一个清晰的产品定位、清晰的主体和品牌，还有一个更加清晰的商业模式。跟卫视平台合作之后，我们获得了国内电视栏目或者是电视节目公司能够获得的一个全国性的产品市场份额。从这一点来看，这些因素会构成《财富中国》的商业投资价值。

      回顾七年走过的路，品牌电视节目到一个产业化的道路会有两个感触：理念和人才，从98年当时我们做中国最好的财经电视到今天一直如此，最主要的团队、核心的管理团队和节目制作人员基本没有变，他们一直要做中国最好的财经节目。

      以上是我们七年摸索的经验，和各位做一个交流。谢谢！

来源：中华广告网