厦门广播电视产业发展有限公司总经理助理李维新老师演讲

      各位专家、各位嘉宾早上好！非常荣幸能有机会在这里跟大家介绍厦门马拉松。我叫李维新，因为张总有事今天我替他来做演讲。

      刚才听了很多的专家以及这些嘉宾做了非常精彩的演讲，我感受颇深，感觉这里都是老师，能给我们许多的指导。我们从厦门美丽的海滨城市开始发展，也受到了很多的地区性限制。但我们想做的是做成全球最好的，马拉松赛事，也想做成全球最好的体育营销平台，希望得到大家的指导。

      首先通过一个短片来了解一下马拉松，每年的春天，厦门马拉松赛在厦门的环岛上比赛，他的起源是从四源马达举办的，任何一项赛事，没有经过五年八年的发展是不可能成为品牌的，所以从一开始就希望打造亚洲和世界一流的品牌赛事。我们这样做就需要对赛事的品牌规划，首先除了注重厦门马拉松大赛达到国际水准之外，更多的是注重全民参与的节日马拉松。为了号召所有的民众能够积极参与到赛事中，我们对赛事的主题进行规划。03－05年我们的口号马拉松有你更成功。06－07年是跑出健康跑向世界。05年以品牌的三倍速为品牌理论，提倡与赛事以及媒体三方面的强强联合，为品牌提供三倍数发展的通道，在06年我们的口号是让品牌跑起来，07年我们的品牌上升为永不止步，这是马拉松的发展历程。

      任何的马拉松赛事都是一天的时间，我们有央视直播作为主平台，无论怎么样，一天成不了节日，也无法拓展投资商的回报空间。所以从每年五月份开始不断地打造一系列活动来渲染自己的赛事。马拉松高峰论坛邀请到了夏威夷以及台北等国际上的马拉松组织者来参加。前期有大量的媒体宣传片，在不同的两个城市进行宣传，每年都要举办为马拉松喝彩的系列活动，比如说马拉松拉拉队、以及明星演唱会。更多的不单单是我们自己做活动，我们的赞助商也相当地认同这个平台，所以他们自发地也组织了一系列的活动，比如说升空热气球的活动，这些是活动的图片。

      但不管如何，无论是赛事本身、还是这样的一些活动，如果说没有媒体的一个整合营销传播来讲，他是永远扩散不出去的，根本没有办法实现赛事平台的放大。更不可能是把厦门马拉松受到地限约束的拓展到受全世界的人来关注的提升。所以说我们整合了一系列的媒体，在整合媒体的过程中，除了中央电视台的大力支持外，我们也得到了新浪、腾讯、分众等各省媒体报纸的大力支持。我们如何应用好这些媒体的资源，我们以赛事主题本身的直播来讲，在直播中设置了三加一的直播室，主直播室是中央电视台体育频道，第二是境内外的三家联合直播。第三家是厦门卫视，厦门卫视以闽南语播出，像台湾及东南亚地区进行传播的。卫视本身可以传达到亚洲平台，已经上到了亚洲平台、欧洲平台、北美平台。同步的台湾周声也做这样的宣传，新浪、腾讯都开专题网站，同时也同步做了网络直播，其他的媒体，比如说ESPV也在做同步报道。为了使得同步直播的媒体能够有精彩的画面，我们需要做统一的节目，采用了800亩的OFDM数字移动微波传输设备等等。在整个赛事主体上我们也不断创新，这样使得厦门马拉松赛是最值得直播的联合赛事之一。当然有几个联合因素，其中提到厦门是美丽的海滨城市，拥有最美丽的赛道，整个画面拍下来非常漂亮。特别是行拍，有山、有水、有海，使得整个赛事魅力无限。马拉松赛事在直播方面非常成功，当然在于央视的大力支持。

      2.5万的参赛者使场面尤为壮观，3万的观众更使赛事氛围热烈沸腾。国内国际好手的竞技与民众区委多样的参与形势的融合使赛事更精彩纷呈；配套活动丰富多彩，每年我们都在创新，为赛事直播增加不断变化的新看点。

      在整个直播过程中，我们的覆盖人口也是比较广泛的，同时，马拉松赛的直播收视率应该说是比较不错的，央视的收视率达到了0.42的收视率。这样的收视率也为我们厦门的马拉松带来一些荣誉，也给了赞助商一个很好回报的平台，也给了厦门城市的一个很好的名片。2007年3月，世界路跑协会年会首次在中国，在厦门隆重举行，说明厦门马拉松在世界路跑上得到了高度的认可，因此世界马拉松也不可止步。

      更让我们感到有成就感的是，马拉松赛事很容易造成交通的堵塞，但厦门的市民是把他当成是厦门的一大节日，是厦门的骄傲。我们有调查数据显示认同度达到了93％，也就是说是支持度。同时为广大的赞助商提供了广阔的平台，我们做了投资报告，投入产出比是1.2比3。这方面的评估是以我们媒体传播的统计，特别是电视传播的统计，网络等等还不包括在其中。回报率是一方面，我们觉得更有成就感的是我们的赞助商之间存在着良好的互动。比如说建发集团是一个很大的房地产公司和进出口公司，他原来的标志不是这样，但因为跟厦门马拉松的合作以后把自己的标也给改了，他自己做了大量的广告宣传，在全国把标志做成了一个跑步者的形象。把建发集团跟马拉松品牌文化紧密结合在一起。像361度，这两年厦门马拉松是橙色服装，在台北以及西安都能看到马拉松穿着橙色的服装。统一企业，统一饮料瓶子上也把马拉松的标志放在上面。同时我们也得到了国内媒体的高度评价，比如说人民日报、中国广播影视、三联生活周刊也对我们做了一些专访，这是对我们很大的支持和鼓励。

      两岸三地马拉松在向前迈进，每一步都是成长的印记，所以我们也希望借助现在成就的基础，能够更进一步向外发展，我们以西安国际城墙马拉松、金门马拉松达成协议。同时注入了勃勃生机，为品牌升值奠定了坚实基础。同时我们也要为厦门马拉松做出更多的努力。谢谢各位！

来源：中华广告网