国家金话筒奖获得者、CCTV《乡约》制片人肖东坡演讲

      我已经很长时间没有跟人家沟通、交流了，还不知道我在别人眼里的形象是跟农村妇女打情骂俏这样的一个形象，感谢您提醒我们。我是CCTV《乡约》栏目主持人，是在2003年11月底正式开播，到现在已经有三年半的时间，这一段时间对我们来说很辛苦。开始的时候我的头发都是黑的，到现在两边都白了，现在染了头发。

      对我们来说真的是付出了很多，但对我们来说最大的回报是，能够有机会津津乐道我们团队这两年的变化。举个例子，在我们刚开始创办这个栏目时，办公室没有办公家具，我经常领着栏目的小伙子到楼里转悠，有的栏目有钱的经常换一些新家具，我还是趁着热乎的时候我们就把它搬到我们的办公室。那个时候所有的家具都是各式各样的，办公桌都是高低不平的，现在我花了十万块钱装修了我们的办公室，所有的家具都是定做的。

      还有一个变化，包括我们的后期设备，刚开始我们只有一道对编、半套飞线，一个技术人员。现在我们的栏目这样一个周播的节目，有两个机房、有一个一拖三的飞线，有两个独立的飞线，有六套飞线加上两套半的对编，还有五个后期技术员，不知道哪个栏目能像我们栏目一样一个周播节目能有这么大的装备，当然我会解释会有什么样的理由。

      这两年我们经营的收入，提高了将近10倍，仅仅是3年的时间。还有一个变化办公室中我们有四张照片，四个念头集体拍的照片，第一年人数是12人，我取的题目是领略寒风严肃人，拍完之后才发现表情很符合当时我们的心态，面临的是绝境，需要背水一战，是破釜沉舟的一年。第二年，人已经壮大有了20多人，其中里头有20％的人稍微有了一点儿微笑。第三年的时候照片上所有的人都笑了，脸上的微笑易于言标。04年我们拍了全家富，所有的人不仅微笑了还摆设了几个动作，我们取了一个类似于发展中的名字。拍完几个片子回过头看原来这个表情就是我们栏目发展的经历。

      值得我们骄傲的，有了这些变化还在于我们曾经连续好几次创造了一个周播的人物访谈节目，当时节目播出时间是每周六晚上9：52分，这样的节目连续好几次创造整个农业七套栏目的收视冠军，当时我们达到了1.66的收视率，一个谈话栏目有这么好的收视率我们感觉非常好。去年7月份我们网站的点击量达到了300多个央视栏目点击量的前十名。农业节目周播的访谈类节目，不是靠信息量取胜的节目，能够有日点击量过十万次的节目我们感觉比较开心比较自豪的。能够体现我们这几年的关键数字以及我们永远不会忘记的数字：第一年2004年平均收视率是0.147％，第二年是0.247％，提高了68％，第三年达到了0.38％，没想到07年到目前为止收视率达到0.63％，这几年有一个比较大的收视率的台阶，这对我们来说是过去的这几年里，是所有付出的最让我们开心的，最重要的回报。

      接下来如何才能带来这样的一种变化，我们不是说跟农村妇女打情骂俏，是真的跟农民有三农背景的新闻人物整天磨合在一起，我们是做具体事情的人，我们跟专家的宏观判断不太一样，我们做一些具体的事情。比如说广源传媒老总跟我们说，我们从来不精耕细做，等地还没有开始做的时候我就卖出去，他是玩宏观的，一看有地，农民的心理就是这样，想着重一点儿什么，然后长起来，所以变的比较操劳。这几个栏目能够带来这样根本变化的原因是功夫不在室外。谈到提高收视率，我们会想如何驱使节目样态得到变化，如何使他转变，如何跟节目本身的事情，而我最大的体会却在于如果要使一个栏目的收视率得到提升，使这样一个栏目更加具备市场竞争能力，我想功夫是在室外。

      04、05、06、07年刚刚走过的半年有四个主题：第一个主题第一年是2004年对来说第一个主题是经验，当时我从山东卫视来到了中国农业电影电视中心，通过竞聘当了《乡约》栏目的制片人主持人，在我干了半年的时间我还不知道我们中心的处长是谁，连处长都不认识，相关小环境的政策肯定是一片模糊的。我整个第一年都是在摸索经验，刚刚一回来就想着机器设备机房有没有，跟人家合着一个机房，半套对编都没有，晚上还不能加班。在这样一种情况下我们采访吴仁宝、袁荣平等等，真的是连轴转。真的是还不知道如何把节目做好、团队如何做大，当时真的是在摸索，如何跟市场结合、如何宣传自我，包括自身的改变，而且我还尝试着，不仅仅是节目的尝试，像眉头的苍蝇一样，不断尝试发展道路，比如我们找过电通北京副总，包括我们跟广源传媒也联系过签了这样一个协议，我在第一年值得自豪的是，既然能够使这么低的收视率的栏目在收视率上得到这么大的提高，居然做到了在15家国际机场中首播。包括我们还拉着箱子去首都机场，我说能不能看到我们的《乡约》，结果手机机场最大的屏幕，包括108块的屏幕，正好一下子出现我在采访吴仁宝，当时我的自豪油然而生。当时我说我做在全国22列火车去播，当时找到广源传媒的徐向洋，就在一个很小的饭馆里边吃饭，当时我说希望在你这儿播，还不带广告，怎么怎么样说了很多，但我说如果我不给你带来什么，你也不可能让我这么干，我的结论是只有双赢才有经营。当时我给他一些虚化的概念，你需要一个平台，我们之间如何做到1＋1＞2，结果吃饭的第二天重物我们跟广源传媒签了三年的合同，在全国200多列的火车上播出，我的初中同学就是我在火车上看到我的采访才跟我联系上。我几乎是来不及考虑任何事情，觉得忙的很过瘾。

      第二年我的主题应该是叫经营，我们很需要钱，在座的各位提到如何使节目提升，谁都不能回避这样一个非常重要的概念，非常重要的支撑就是资金。第二年我几乎在不停地跟市场进行对接，去找，如何使我们的节目能够带来财富，给我的栏目带来资金的直尺，我们进行了很多的尝试。在这个过程中，第二年忙的更荒，但明显感觉到有收效，大体知道钱在什么地方。这个过程使我们节目有了很大的转变，知道如何跟市场进行对接，市场在哪里，我们的价值如何在市场上进行体现交换，这些东西直接影响我们去做节目，如何使节目的收视率得以提升。这个过程很重要，那一段时间我们非常忙，有一种找到了很多能够使我们广僻财源的渠道，比如说去做大型活动。在05年底就春节期间我们做了五场大型晚会，每天常规晚会还不断。在我们20个人当中嘴角开始露出微笑，因此我们来看一个短片，看看我们大型活动的宣传片《乡约》大型活动节日精彩纷呈，请欣赏。

      这是什么样的概念？我会告诉大家，我来给你做大型的晚会，我会比《同一首歌》更有优势，由于受到他们本身栏目的约束不会进行大型采访，不会像我们有这样一个大量的宽松的余地，并且我们有制作新闻晚会的强项，我们能够放大您的主题，我们懂得这样的规律，懂得你的宣传思想，而且我们的价格又是超级低，等等，我们总结出了一套跟人家对接的理由。使得我们慢慢地在第二年使我们的栏目有一些起色。

      到了06年我的主体是收获了一套管理理念，对于我来说，我的印象非常深，他使得我知道什么叫做工作在室外，大家都在工作，能够使团队高放出无限热障的秘密在哪儿？我做了十几年的工作真的是跟农村大嫂在一起，到了第二年不仅仅交了税，而且家家户户还有了粮仓。这不在于市场技术的提高，人永远是市场力当中的第一要素，真正能够把人的积极性调起来，真正能够有这样的精神，就没有做不成的事情。我采访新闻人物给我们最大的鼓励就是，人是可以创造奇迹的，主席有一句话永远不会过时：人是需要有一些精神的。人是需要奇迹的，我一直在说，能够让我的团队做好，在整个第三年收获了一套管理理念，我经过了十项改革，经常津津乐道。在我自己发行的管理方法，他暗合着竞争机制，暗合着相对评价机制、暗合着标志的发展，暗合着流水线作业等等办法。在这样一年里，使得我的团队各项工作找到了一种方法。

      第四年对我来说最重要的就是人才，方法可以有，但不同的人来做，效果会不同。我的助手做事他会回答我不一定能做成，但他会尽力去做，这样的说法是不负责任的说法。这种结果不负责任，哪怕做成跟我没有关系，做不成也没有关系。在我去做的时候，就必须给他做好，在采访有人生经历的成功人士他们会说到：干不好提头来见，不成功则成人。如果没有这样的素质，我们的团队是不行的。当时（梁竞真）到我们这儿讲课说到用人有标准：一个是好人、一个是能人，一个是自己人。好人区分开是明白人，好是有局部的好、宏观的好；第二是能人，第三是快乐勤奋的人。07年对我来说就是这样一个主题，慢慢发展很多事情，比如说我的后期。以前是30多岁的女编导，在后期制作的时候，会使后期技术员加一些内容，是以他的编导为中心的。而在我们的整体过程中，做电视在某些层面上，其实他是天生的，真的有天生这样的素质。比如说我们刚刚招过来的小子“（马亚小子贾竞成）”，使每个小片做到一个片头的标准，按照这个标准不折不扣做。第三年就是人才与队伍的建设，这个建设是非常痛苦的，远远不比我们赚钱容易，要比赚钱难的多，因为我们要找人，要交替，而且还要用好人。

      什么叫浪费？放错地方的资源，有人说人借口为顺谣，我们如何把人引进来，如何使人更有效率、更加积极性的工作状态，这是一个非常重要的课题。不同的人做出不同的节目，我们有一个宣传片《苗人小龙》，这是我们刚刚找出来的一个小伙子，我觉得他能够成为我们后期的制片人。这个宣传片是两周前刚刚播出的节目宣传片，我的目标就是要使这样的节目到年底时，所有的包装水平都要达到这样的水平。因为我知道这样做的追求过程是非常痛苦的，我有信心通过这一年队伍的建设加上我们持之以恒这样的追求，能够做到这样的标准。我想在最后说一点，今天谈论收视率提升的背后，没有谈论一个关于节目具体做的做法，全部都是跟节目枝节的比如说钱、思路、追求的精神以及人，最后只说一点，我们不断地调整核心宣传理念，栏目刚开播的时候应该是乡土情怀精彩人生这样一个概念。慢慢做的时候会觉得不够大，因此我们做历史轨迹、时代足以，力图打造三农领域的东方之子，发现这个路会越走越窄，最后走感情路线，有一段时间80％、90％的节目嘉宾会在我的对面留下眼泪，如果像艺术人生一样，期期节目都在留眼泪，因此我就天天想尽办法使他们哭，最后发现“莫斯科没有眼泪”。因此我的节目改成了快乐型的，可能这个节目还会变化，但至少是朝着越来越务实的方向走。最后请大家欣赏我们刚刚出来的宣传片。

      这样的宣传片是我们自己策划、栏目自己做的，像这种品位、传奇、超越这样的人生概念，最后起出的名字叫做似水年华温馨收藏，这就是我们渴望能够达到的节目状态。最后一句话：每周六晚上9：52分欢迎收看《乡约》。

来源：中华广告网