中央电视台《赢在中国》推广总监高强老师演讲

      大家好，《赢在中国》可能大家有的知道、有的不知道。大部分企业都是知道的，刚才题目是“《赢在中国》智赢天下”，这是组委会帮我想的题目，但我要讲的题目不是这样的，智赢天下是制赢天下。

      刚才说到大型活动、节目，说节目中人最重要，但我在《赢在中国》中制度最重要。我们这些人都出自经济频道，在经济频道做了很多年，但《赢在中国》节目做过对话做过经济新闻联播，这在台里是直播分离的试点，这是完全企业化的操作，他已经离开了电视节目的本身，我们在地面推进的力度比电视上还要大，在这个节目中有一些分工，至于节目上说不了太多，因为这个节目有王力峰负责，可能还有一个专门项目总监负责，我只负责推广。一个节目的推广包括一个频道的推广也就是三五个人，而我们这个节目的推广是最强大的力量，还没有做节目的时候，推广组有十几个人，占到了60％多。我们自己有思考，我们是做电视的人，我在电视台的时候，收入已经挺高了，大概每个月15000块钱。但我大学生的同学他在一个很烂的基金公司里年薪都有五六十万，因此我们在检讨整个产业。我们媒体处在什么样的状态，我们怎么做电视节目，电视节目的需求是为什么？这个时候我们在研究，起码对于我们这个部门研究的是如何让节目变成一个大型活动产业化。

      经济广告全部是做经济节目的，我们是按企业的节目把他做成一个节目，我们思考一个电视节目把节目做好，吸收了很多的受众，然后看这个节目。受众在注意，因为把时间卖给了广告主，这是电视台的普遍操作模式，实际上我们的节目、我们的内容是来至于社会，对企业、对广告是有作用的，但不能做成宣传片、做成广告，这需要另外一种机制涉及进来。在广告片中大家看到的人物有数十位，马云、牛根生等等，去年面世的时候有140多位企业家在场，包括黄光裕等等，这个节目的做的时候都爱吸取他们的意见。我们推广的过程中卖的不是收视率，基本上不看收视率，实际上也看不到，没有人给我，我们就直接把他做大、影响做大。

      比如在推广上，一般一个节目发布会会顺便选一个地方，但我们起动的节目是在新闻办，启动的时候就已经达到了制高点，我们不是把节目写成稿子交给地面媒体，而我们在40多家媒体中进行招标，把我们的全力交给了他们，所以我们有大批的人力在跟进。在节目还没有内容的时候就有了30多片的报道。在节目还没有制作的时候，就在媒体上出现了几千次。包括樊登的《管理学家》杂志我们大体都有接触，上个月做飞机、做海航，40多个酒店里边都有《赢在中国》的封面，他是节目中的一半人力在做推广，所以做的很大。当时我们出了十本书，与成功签约，同时合作的书还有若干本，包括疯狂英语的李扬团队，以及我们的DVD系统，一个节目出成DVD，可能央视总公司那边有很多的节目，但我们把他做成另外的产品，在中央党校很多的配备公司中都有这样的系统。因为他不能走市场，市场上不一定谁都能买，很贵。但在这个系统中大家都知道，包括广告系统，前期在电梯、公交车上了广告，大家在上岛咖啡也能看到，在3700多个酒家做了广告。

      现在我们做的推广宣传不一定做的成，但我们不停地做。我们跟农业部跟全国鸡蛋厂家发布合作消息，大概在8月底，我们让一亿个鸡蛋上马，叫做孵化。我们就是一个创意节目，鸡蛋厂并不增加任何成本，他本来是要喷的，对于鸡蛋的上面有影响，他是一个完全成功的组合方式，这是我们的广告系统。还有我们的主题歌，主题歌花了重资，因为我们有项目总监，我们请了毛学峰作曲、刘欢演唱。这个歌已经上榜。我们跟网络上合作的时候，我们采取招标的形式，在搜狐、新浪上看不到，这样让人觉得力度不够。但我们跟超女大众比是不同的，我们是很高端的，所以必须找一家一心一意地做，雅虎买断了这个节目，我们需要一批人紧紧吸引过来。

      在网络传播上我们有定期的聊天访谈，我们的企业家不停地来。因为打着高端我们才有力量把几家聚集在一起。去年的总决赛是把张瑞敏和柳传志作为我们的评委，选手大部分都是在国内很有名的企业家。这里边我想说的是这样，能做成这样一件事不是人的力量，我跟任何一个人做都可能做的到。这样这是另外一种机制，是企业化的机制，辐射面很大，这件事我们有专门的人做，但另外一个人做一个完整的企业的营销的事、推广的事、客户维护系统的事，这件事是一个企业的做法，而不是媒体的做法。以前的媒体我们拿了人家广告的钱，我所知道的情况，钱给了，给你播就完了，而没有维护系统。而企业是有维护系统的，客户一直在做，推广产生了另外的价值，这里边有很多的合作朋友是我们的合作伙伴，导致节目在屏幕上，大家知道这个节目，我自己觉得有1/10人是通过看电视看上的，大部分人是从其他的媒体看的，然后返回到电视上。我们一直在那个时间段保持了比较稳定的收视率，因为是10－11点的时段，但比同期的时间段高了5倍。

      具体说我们有什么样的系统想法，实际上还是没有。在中国电视界中做这样一个企业的做法还没有想出来，用动态维护合作的方法把节目进行推进。

     谢谢！

来源：中华广告网