艾瑞咨询：婚恋交友积极摸索盈利模式 广告价值渐显

　　随着中国网络应用的快速发展，越来越多的年轻人通过网络结交朋友，网络交友在极大满足用户需求同时，也成为资本市场关注的焦点，并在资本支持下得以快速发展。其中最为典型是世纪佳缘、百合网、嫁我网和珍爱网，各家交友网站会员数量都超过百万。

　　根据iResearch艾瑞咨询最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，2007年8月中国网络交友用户覆盖数已经突破2000万大关，环比增长40%，面对如此惊人的发展速度，各网络交友运营商也正在积极摸索符合中国交友市场盈利模式。

　　根据艾瑞咨询对网络交友市场长期研究发现，目前中国婚恋交友市场主要有以下几种盈利模式：

　　会员费用

　　通过会员收费在欧美国家已是主流，但中国网络交友尚处在发展阶段，如何培养用用户使用习惯，增加用户"黏性"是各交友运营商考虑重点。此外，由于网络支付中的小额支付问题尚未得到很好解决，一定程度上也影响用户缴费意愿。虽然部分网站开始尝试对会员收费，但目前整体缴费会员有限。各网站为了摸索出更加符合中国消费习惯，在会员收费模式上也是不断创新，推出首页推荐，地区推荐、高级VIP服务等服务，一定程度上满足不同人群特点需求。

　　无线增值服务

　　面对中国庞大手机用户群体，以及随着3G应用为中国无线产业发展带来的巨大影响，巨大市场潜力吸引众多交友运营商的加入，其中以嫁我网表现较为优秀，凭借彩信玫瑰、彩信飞吻和鸿雁传书等产品的不断推出，无线增值业务已经成为该公司重要收入来源。

　　线下活动

　　目前中国多数交友网站线下活动是采用收费模式，用户对于线下活动参与的积极性较高。成功举办各线下活动一定程度上加大会员的对网站品牌认知度提升，但由于线下活动涉及场地等费用，且对会员收取的费用有限，使整体收益一般。

　　网络广告

　　用户规模急速增加，而且根据iResearch艾瑞咨询最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，婚恋交友用户在大专及以上占74.2%，且年龄在25岁以上用户占61.9%，艾瑞咨询分析认为，该部分用户大都是具有一定消费能力的"上班族"，且追求时尚，从以上数据可以看出婚恋交友用户相对于全体网民更显高端，广告投放价值明显，网络广告盈利之路已成为必然。

　　此外，对婚礼各类周边服务提供商来说，网络交友网站也是绝佳的投放媒体，目前各珠宝商、婚纱摄影、酒店均纷纷加大与婚恋交友网站合作力度。

　　艾瑞咨询分析认为，中国网络婚恋交友尚处在快速发展阶段，虽然各盈利模式初见端倪，但整体市场竞争较为激烈，尚未出现一家独大局面。如何更深层次探索用户交友需求，摸索用户付费习惯，推出更能满足用户需求的服务和产品，将是未来两年各交友运营商工作的重点，也是决定运营商是否能脱颖而出成为市场领头羊的关键。