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创业公司怎么给自己想广告词才有效?

源自:创意冷启动 作者:Vicki Hwang 发布时间:2017-09-06 13:53
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80%的初创公司,都不适合说一些虚无缥缈的话。

初创公司在提炼广告语的时候,很容易就一拍脑袋,想出来一些非常激动人心的话。“创业就是要改变世界啊,把这个理想/初心/愿景……给说出来都不行吗?”嗯,不是很行。

要知道,Nike也不是一开始就叫你 JUST DO IT 的,那是在它成立N年之后才提出的广告语。初创公司提炼它的广告语,更多地是为了影响消费者,转化销售。80%的初创公司,都不适合说一些虚无缥缈的话。

金字塔上面三层的都先别想

那要说什么呢?要说产品广告语。

什么是产品广告语?产品广告语就是非常直观地表达产品利益的一句话,能影响那些即使完全不认识你的消费者,对你产生兴趣甚至实现购买。这句话经常出现在销售导向的广告中。提炼这句话,可以有以下几种方向——

01 呈现产品属性

千禧年,苹果发现音乐播放器体验极差,乔布斯要求硬件大牛Jon Rubinstein做点靠谱的东西,于是第一代Ipod在2001年推出。它的配置让人惊艳,同时体积明显小于当时的其他MP3竞品,所以就有了下面这句话。

这就是品牌能让消费者相信的产品事实。当消费者对你不熟悉的时候,你得找论据来,论证自己的论点。举个例子,一个男孩向一个女孩表达自己的经济实力,说「我很有钱」和「我有三套房子」,是完全不一样的后果。

咱们就比比谁的数字大

不掉出来的才足料呀

这羊我不舍得吃

就三文鱼和盐,没了

表达论据的时候,不能假大空,要够具体、能想象、有画面感,才能让消费者在脑海里演示一遍,然后相信并记住。产品的产地、生产过程、原料来源、物理属性、产品呈现……都是可以利用的「论据」。

02 定义品牌角色

在星巴克的理念中,顾客之所以找上门,主要有三点:咖啡的因素、人的因素、感觉因素。舒尔茨认为,星巴克的门店需要洋溢一种惬意的体验,让顾客在这样的空间中,缓解来自工作和家庭的压力——于是就有了那句「家和办公室之外的第三空间」。

从6点泡到12点

每个人都有可能成为网红

还有一个说法是“被窝里的商学院”

跟冰柜里的淡味道水抢生意

定义品牌的角色,要在品类相关的基础上添加差异化表达,使新鲜的东西有熟悉感,熟悉的东西有新鲜感。这一来让消费者容易理解产品,降低学习成本,二来带来惊喜,提高消费者对产品的兴趣,适用于在品类里有所创新或者重新定义品类的产品,区隔与竞品的差异。

03 直接告知好处

如果能找到其他人之前都没发现的用户痛点,那么就可以直接把产品带来的好处展示出来,快准狠地戳中痛点。

暴露年龄的一个图

红遍大江南北

看见这句话我换掉了百度外卖

单押 x 2

啊啊啊啊啊啊啊……阿司匹林,终结疼痛




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