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昨日刷屏的《原创已死》,一次成功的危机式公关营销

源自:石语品牌研究院 作者:唐小格 发布时间:2017-09-08 11:00
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早上在这个一般工作室的淘宝自营已经发出了这样一则公告,显然这一次的营销热文收到了意想不到成果,而这之前他们也完全没有足够的满仓准备。

石语品牌研究院: st_brand

回顾昨日刷屏幕的《原创已死》

早6点醒来没忍住想写一篇,疯传现象本身就像是有魔性的龙卷风,常常触动的是大众最敏感神经一刹那间的冲动,于是酿就一记营销佳话,但真相何在可能我们永远也看不清楚,但却挡不住我想要靠近龙卷风内核去看看的好奇心.....

早上在这个一般工作室的淘宝自营已经发出了这样一则公告,显然这一次的营销热文收到了意想不到成果,而这之前他们也完全没有足够的满仓准备。

讽刺的是,而这个在工业界疯传起来的四年六获德国红点奖的衣帽架,原创设计并非一个真正的设计师,而是一个广告人—前奥美广告资深创意总监。

网路上还流传着他2015年创作这一爆款时一个偶然的初衷。

TEDxSCNU演讲PPT



看到此处反思两点:

1、一个单一工种背景想要做自己的品牌唯一的出路是—跳出原有格局。

2、如何借力“爆款”之势,将自己的品牌正位它本应属于的圈层。

跳出原有格,对于设计师也许是难的,但对于一个本来就天马行空的广告创意人来说这并不是什么问题,但广告人也有广告人的短板,就是从没有真正的去经历落到实处的从产品、渠道、销售的实战操练,从这一点上沈文蛟先生就是值得尊敬的,因为他跳出的抽象的思维创意格局,去做接地气的产品、生产、供应链,最终才是我们才看的到用的起的这样一款好产品,如下是小马宋前辈在自己的公文中放出的言论,对不起,这一点我也实在无法认同。

恕我直言,即使今天的店铺销量大涨,也依然无法掩盖您商业经营上的缺陷。您在文章中说:就是这样一个改变世界对中国设计印象的爆款产品,却在昨晚,唯一销售渠道某宝店的销量,降到了有史以来的冰点。

对不起,从某个方面来看,我真的无法同情你,这么久过去了,这么大名鼎鼎的一个设计作品,居然只有淘宝一个销售渠道,这么看来,您的创意和设计才华被您和团队过低的运营能力充分抵消了。

而且您在文章中说,这款商品是薄利,这就更加令人怀疑您的商业能力,如果薄利无法获得巨大的销量优势,那走高价高质高利润才是更好的商业模式。

我完全没有指责您的意思,我也知道每个人都不是全能的,就像我自己并没有管理公司的能力,所以选择了做企业营销顾问和写文章一样。

但是正确地认识到自己的能力长短板却很重要,如果您只是一位擅长创作和设计的设计师,那最好的出路其实并非自己开公司做店铺运营。

摆在您面前的可能道路也有很多种,一种是为大的家居品牌提供设计支持,做TOB的业务,这是你们更擅长的东西,如果能找到一位善于商业运营的合伙人一起创业,或许也不错。另外也可以走高价高质路线,虽然小众,但依然会赚钱。

比如吴冠中先生,市面上仿他的画的一定很多,但不重要,他的真迹更值钱。

但很可惜,您选择的是一条对您来说最难的道路:自己创作,自己经营。

您在文中所抱怨的,看起来很委屈,其实,经营过公司的人几乎都知道,商业就是这样。别人的委屈并不比您小,只是因为您的工作室被逼到了绝境,大家才会觉得更义愤填膺罢了。

建立自己的产品和品牌的确是一个最难的事情,但难道就因为难我们就不做了吗?这一爆款从创意、到生产、到渠道、到电商、到用户的手里,再到获奖、到疯传的爆文,哪一项不难?但他们都过来了,而且最重要的是,他有的是一个个结结实实的产品,既然选择了这一条路,就要把关于品牌与荣誉的战争打到底,我们能在这里写他也是他此次凯旋的众多功绩中的一枚小小勋章,至少“山寨凶猛,平台失察”,我们还可以借力社会舆论的力量来为自己正名。

生而为人,谁不是从初出茅庐到小有技能再到无所不能的,每一个财富榜上有名的企业家不也一样,是从一个单一工种到一个高层管理,不经历这些我们看到用到市面上这么多形形色色的多样产品吗?

欲戴皇冠者,必承其重!这是多简单的道理。

毛泽东读史言:“人世难逢开口笑,上疆场彼此弯弓月。流遍了,郊原血”。

格君笑:“今世又迎品牌战,疆场硝烟无,唯弯弓月锋利寒光,赛上古。”

从《谷仓洪博士:原创已死,设计师创业还有戏吗?》中结论是:补好短板,抓住消费升级的大风口,设计师创业,有的是机会。

此观点也一样浮躁站不住脚,且不说设计师创业是否有机会,单从这一成功设计的衣帽架来看,也是设计师本人多年的工作生活经验后一瞬间凝结,消费之所以升级从字面上的意思来看,这就不是一个短时间内迅速聚合形成的势能,而是经过长期的国力民生市场生长与发展的从量变到一个质变的飞越的过程。

作为一个从美院工业系出来,做过用户调研、展览展示、商业空间、插画到文案创意的我,不得不说说:我们好不容易从一个粗糙的实用主义进化成一个有一点点美学素养的精英人群,怎么能再用“风口”这样词一次性打回粗陋的原形呢?“风口”一词对应的是“猪都能上天”,身为一个行业内的精英博士,传导出的是“只要站在这个风口,猪都能上天”的意思就是说“只要是设计师创业就都有可能成功”?

此外近几年在圈外引起风波的原创设计有55度杯,膜拜单车,这些设计之所以能被大众看到、接纳和评论,都不只是单纯的设计师思维能把他们推至这个高位的。你要相信一个产品能在人群中引起聚众反应的一定是一个体系化复合作战的结果。

另,消费升级这一概念我们是否应该去认真反思一下他的真正含意,也许他对应的正是我们说认为的“风花雪月”的产品?! 【探秘极品咖啡Blue Bottle Coffee的品牌模式全貌】 正如我上一篇文章所言:当我们的物质生活富足到一定程度的时候,满足不止是物质更是千回百转的精神味蕾,我们需要去索求更高一级的精神性满足,也许是更高一级的认知性、是美学、是艺术、是游戏性的、是诗性的,是无厘头的。或者无所不能,这就是商业为人类创造的无穷财富的魔性源头。

而更高一级的消费人群更多样化、小众化,这也对设计师产品提出的是更高一级的要求:即跨界去钻研自己真正感兴趣的东西,再用自己的专业去革新,刷新原用户的惯常认知,表达更纯粹体验更人性。也许前两年风起的“工匠精神”不适合快节奏的商业社会,但作为一个设计师还是要有一种“匠心”精神,安下心静下气来做好产品,不要去想“风口”“融投资”这样的事,因为你的用心和怀才就像怀孕,迟早是会被人看到的。

用经历了12年制作终成大影视作品的《大鱼海棠》的至尊名言的话说:顺从内心的召唤,你就是最伟大的天才!

在《品牌战》一书中这样写到:

第一个阶段叫政经时代,那时钱非常好赚,是中国企业的黄金时代;第二个阶段叫产经时代,又叫白银时代,白银时代的钱已经不那么好赚了;第三个阶段也就是现在所处的这样一个微利的财经时代,叫做青铜时代。---中国企业最宝贵的财富不是厂房和设备而是强大的品牌。

特劳物的《商战》中有防御战、进攻战、侧翼战、游击战,而《爆款》中说:一切行业皆有爆款,未来,越来越多的横跨各行业的精英和公司都将采用爆款策略——超级IP极其擅长调动大众观赏、阅读、聆听你的品牌故事。

未来已来,我们还猝不及防,用一个爆款撑起一整年的业绩,单兵突围定位一个品类的品牌战已经拉开帷幕。

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文章作者:唐小格

石语品牌研究院: st_brand

源自:中华广告网

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