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KFC宅急送花式玩转Social传播,口碑、用户、销量一箭三雕!

源自:众引传播 作者:众引传播 发布时间:2017-09-15 14:40
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当越来越多的品牌加入到Social传播的阵营中的时候,是否想过,Social传播除了让更多的目标受众看到自己外,如何能带动销量?

近几年,社交网络成为年轻一代的聚集地,据统计全国移动社交应用用户规模近5.9亿,其中有相当一部分85-95后都聚集在社交网络上,这令许多品牌开始考虑做社交媒体传播(以下统称Social 传播)。

的确,相较于传统广告投放,Social 传播有更多机会触达年轻用户,且传播成本更低。但当越来越多的品牌加入到Social传播的阵营中的时候,是否想过,Social传播除了让更多的目标受众看到自己外,如何能带动销量?

内容是核心,明星加持,玩转粉丝效应

今年夏天,KFC宅急送“WOW桶”联合TFBOYS打造二次元季,顺势推出高颜值燃萌双桶、限量TFBOYS抱抱枕和“点亮4城”线下事件都引起粉丝高度关注和参与。

TFBOYS作为年轻一代偶像团体,拥有庞大的粉丝团,除了能为KFC宅急送带来曝光量和话题外,粉丝对爱豆的支持同样延伸到对品牌的认可。


 

有了用户基础外,如何在社交平台持续扩大声量、引发粉丝互动和讨论成为品牌又一大挑战。

社交平台成主战地,互动话题不断,带动销量增长

KFC宅急送“WOW桶”正式上市当天,官微以#和TFBOYS一起WOW# 为话题,吸引粉丝购买WOW桶参与互动,与TFBOYS一起进入二次元的世界!


 

活动期间,品牌以官微、外围KOL、段子手、粉丝团为传播矩阵,“TFBOYS抱抱枕”为诱惑福利,发起“WOW桶”花式玩法,引起粉丝热烈响应,一时间自拍、晒桶、告白停不下来,掀起大量的UGC狂潮。

花式互动

玩法一丨秒拍用WOW桶卖萌求抱抱(枕)

玩法二丨超WOW表白神器,告白TFBOYS四周年

玩法三丨集齐“燃萌WOW桶”,召唤抱抱枕

玩法四丨WOW桶二次元玩法,脑洞大开

有了UGC还不够,品牌传播的最终目的是带动销量。众引传播为KFC宅急送“WOW桶”持续打造不同的话题和玩法,让“WOW桶”快速燃爆社交平台,每日掀起万人购买狂潮。由于粉丝的热烈响应,“WOW桶”推迟下线。


 

由粉丝发起的自传播使品牌获得更多的关注度,大家都想要“TFBOYS抱抱枕”,但是获得途径只有参与线上互动,而“WOW桶”是互动的入口,这又回到了WOW桶上,形成一个销售闭环。


 

“TFBOYS抱抱枕”作为KFC宅急送衍生品一时间成为“新晋网红”,粉丝狂晒“我与抱抱枕的日常”,市场上一度“一枕难求”,更在咸鱼上被炒到6666元!


 

线上线下相辅助力,洞察粉丝心理,实现二次传播

为了保持产品热度,我们将"WOW桶"燃至线下,同时承包成都、北京、上海、广州四城的户外大屏,以"WOW桶"之名 为TFBOYS点亮4城 ,再次刺激粉丝购买WOW桶,为偶像送上祝福,并有机会被选中显示在4城大屏上,向全世界展示自己对爱豆的爱。


 

此次线下活动正是看到了粉丝想要上屏对偶像表白,向全世界安利自家爱豆的心理,又带热了一波购买;除此之外,活动当天更有粉丝现场应援,自发上传视频到社交网络,直接将活动推到最高潮的同时再次增加了品牌曝光和话题,实现二次传播。

具有明星效应的线下活动与线上宣传相辅相成,可谓真正形成了一个相对完整的闭环。

小结

据统计,KFC宅急送在微博发起的话题 #和TFBOYS一起WOW# 在6周内总共创下1.6亿阅读量、29.2万UGC讨论。KFC宅急送“WOW桶”在Social传播期内,结合官微、KOL、粉丝团三方配合发力,借助TFBOYS的粉丝经济效应,Social话题紧紧结合核心产品WOW桶和衍生品TFBOYS抱抱枕展开,直接促进销售转化!

源自:中华广告网

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